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营销管理与创新实战(CMO)高端班
开课时间:07月13日
学 费:29800元
学 制:学制一年,每2个月学习一次,每次3天
招生对象:董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者
上课地点:北京-清华科技园
课程咨询:13439064501 陈老师
课程简章
(源自—清华大学实战营销总监(CMO)高端班)

鼎力中国   营销世界

 

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                                    营销17年学员分布简图




  数字时代,风云变幻,经济环境随之变化多端,致使企业亟待寻新的发展方向和业务增长点;知己知彼,方能百战不殆,做为企业管理层更需审时度势,全方位系统学习数字化时代,营销新理论,立足前言与实战,激发营销创新灵感,本土化与国际化相碰撞,增强企业竞争力;

“营销管理与创新实战(CMO)高端班(源自—清华大学实战营销总监(CMO)高端班)让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人!


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课程收益:系统学习营销经典知识体系,激发营销创新灵感,缔造非凡营销业绩,拓展高端人脉资源

师资阵容以清华、北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

学习时间:学制一年,每2月学习一次,每次3

学习地点北京 清华科技园

学习费用RMB 29800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等

招生对象:董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者

证书颁发:学员完成全部课程学习,并提交结业论文,经考核合格,颁发结业证书








模块一:营销实战与创新








创新营销战略

数字时代理念创新与蓝海战略 

如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵


切割大营销

经营环境巨变及其背后的博弈 

企业竞争的12个层次

½切割大营销--获取一半市场的策略

品牌两极法则:高度塑造、角度构建

新商业模式--构建营销生态圈


品牌定位营销

什么是定位?营销定位的方向

定位的时代特征,营销定位的前提

营销定位的基本方面:消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位





模块二:品牌运作与媒体传播








品牌4s战略-快速高效构建强势品牌

差异表达:成功品牌的核心运作

产品表达:成功运作品牌的关键

位次表达:高端品牌成功的关键

关系人表达:如何建立强势品牌


品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势 

王道营销


新媒体时代的舆论引导和危机应对

新媒体时代的舆情特点

站在战略的高度看媒体

危机中的媒体与公众策略

危机传播的处理原则





模块三:打造高效营销团队








人才的选育留用

如何成为合格的领导人

甄选企业销售精英

训练销售教练:做好教练 、让高手高飞与把人才留住


打造高绩效的营销团队

揭秘营销团队:群体到绩效

思考营销团队:影响绩效的因素

管理营销团队:五个策略

塑造营销团队:五个途径


九型人格与销售沟通

九个性格的特质分析及应用:完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型  





模块四:营销渠道与通路








新渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析 

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究 

如何让经销商倾心于自己的品牌


企业营销领袖的思维力行动力

营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4

百年未有之大变局:巨变与速变

新-创新,创新第一难,创新第二难 

品牌的融资与传播


员工激励

员工辅导激励操作技巧之:职业素养、管理定位 

员工辅导激励操作技巧之:团队管理、激励模型

员工激励操作案例分析:激励的作用层级分析

管理工具表的使用(提供工具、现场练习掌握)





模块五:实战营销创新模式








提高谈判成功率

影响谈判成败的软实力 

谈判策略广泛适用的不同场景

谈判中的禁忌和制胜要素

谈判流程中优化和创新的环节


整合营销传播 (IMC)

策略性整合营销 

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理


大客户拓展策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读





模块六:数字时代营销新策略与整体规划








 
数字时代“新零售”创新

零售企业面临困境及未来发展方向

数字时代新零售实战

零售店商业模式设计

实体创新的四大方向


大数据时代新营销

爆款产品的规划和打造方法

新时代营销的客户引流与流量增长

不同行业营销案例对比分析

线上线下营销策略与营业额增长


企业年度营销规划 

关于营销规划的方向和模型

市场研究与分析:市场研究的7C模型、SWOT的应用

竞争角色与市场策略及八个衡量标准

营销策略的整体规划方案:甄选流程、输出模型

营销策略实时的保障体系





 师 资 介 绍 

荆建林:现任清华大学经管学院课程教授;中国石化集团首席教育专家;中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。

路长全:当代最具有价值的实战营销专家;中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

程广见销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007年成为职业培训师;十多年来面授学员十万人,课时超过10000小时。

左学荣:国家发改委培训中心特聘专家讲师;国家工信部领军人才高级研修班核心讲师;京东集团云创新空间特聘创业导师。

马媛:实战管理、训练课程导师、国家企业培训师联合会专家委员、国际培训师精英联盟执行会员;超过1000场的管理训练类课程。

李永平中国人民大学副教授,经济学学士,作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较。

周炜美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家,现任多家企业管理顾问。

王飞:曾任伊利集团商学院高级培训师,拥有大客销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

张子凡:京东直播实训学院 执行院长、世纪互联网络科技(纳斯达克上市企业)营销总监、箭牌糖果(中国)有限公司(全球500强)营销经理

刘上九型研究院院长;国家冰壶队心理顾问;国家花样滑冰队心理指导老师;中国性格教育导师;国内最早将性格分析融入商业实战的推动者。

郭成林导火索咨询机构董事长(原尚域咨询),躬身咨询实践十九年,服务过的企业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。

付刚:北京雅致人生管理顾问有限公司资深讲师;阿尔卡特(中国)金融行业销售总监;中海油海外项目部外聘谈判顾问等。

金超中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲,中国知名模式创新咨询专家,独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统。

李大志海洋生物学硕士、社会心理学博士,组织行为学和营销心理学独立学者,清华、北大等多所高校特聘讲师,企业家学员超过20000人。

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石剑青
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营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗,使我的职业生涯更自信,工作更从容,生活更丰富多彩,同时带来了无穷的快乐。总之,营销班给了我知识智慧,友情和力量,我以上了营销班而自豪,我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切,要感谢班主任刘老师,还有小门老师、小白老师…...我上了营销班,自信而充实并且为之骄傲!


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姜志刚
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我认为我来参加营销班的学习,是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中,解决了不惑,愉悦了心情,增强了自信,结缘了朋友,带来了健康,岂能不快乐?!我学习,我快乐!


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宋 琳
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我深深爱上了我们这个班级,期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识,真诚的与同学们相处,感恩所有为我们这个班,费心、出力的每一位老师和班委



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张胜华
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营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程,令我茅塞顿开,不但扩展了自己的知识体系,并且使我找到了营销管理和创新的方向,尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程,不但抛砖引玉,分析透彻,解析原理,更是以实战的案例引导我们大家,层层深入,步步为赢~ 古语有,蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心专也。所以我要用我所学,为我们的企业发展进程添砖加瓦~

课程表
7月13-14日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知 2024-07-04
7月13-14日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知
7月13日 《消费升级与新零售思维》杨虎 管理学博士,心理学7月14日 《企业年度营销规划》王飞 大客户销售团队八年实战经验
7月13-15日营销管理与创新实战班开课通知 2024-05-31
7月13-15日营销管理与创新实战班开课通知
7月13日 《消费升级与新零售思维》杨虎 管理学博士,心理学 管理学双硕士7月14日 《企业年度营销规划》王飞 大客户销售团...
5月18-19日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知 2024-04-22
5月18-19日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知
5月18日-19日 《《企业短视频营销+直播电商》实操策略》梁晓峰 十四年网络营销实战培训师、企业短视频运营落地导师、企业直...
清大营销总监班3月16-17日清华科技园开课 2024-02-14
清大营销总监班3月16-17日清华科技园开课
3月16日 《业绩实现持续增长的创新营销流程管理》 王雷 红豆、新奥等多家著名上市公司战略顾问、产品顾问;独立投资人中国第一...
12月23-24日创新实战营销总监班课表 2023-12-11
12月23-24日创新实战营销总监班课表
12月23日 《中美及周边国家安全与企业风险和机遇》徐焰 著名军事史专家,国防大学国家安全学院教授,少将军衔,军事学硕士,博...
2月16-18日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表 2023-05-10
2月16-18日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表
2月16-18日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表 2月16-7日 《销售谈判与专业回款技巧》 程广见 销售全流程与信用...
课程回顾
实战营销总监(CMO)高级研修班 北京11月课堂回顾 2023-12-11
实战营销总监(CMO)高级研修班 北京11月课堂回顾
杨台轩老师的《如何打造一支世界级销售团队》;杨老师的课程分为三个课程目标:①建立销售团队管理者的角色认知,掌握世界500强企..
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招生对象:董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者

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