【课程背景】

  北大智慧，炉熔于华夏五千年文明。百年来，引领中国工商发展各领域之潮 头，集各界翘楚于未名湖畔，博雅塔下，触摸智慧之光、探寻发展之道。 商场如战场，掌握方法方能在商战中百战不殆。互联网冲击传统营销，跨界 竞争对手难以应对，大众消费升级，如何设定精准靶向？如何打破老旧营销瓶颈， 打造创新型营销领军人才？

  欢迎来到北京大学创新营销实战研修班课堂，感悟大师深邃智慧，聆听大咖 实战经验，未来之路艰且长，北大伴你共成长！

【招生特色】

  1、企业董事长、总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。

  2、本科以上学历且 3 年以上管理工作经验。 

  3、大专学历且 5 年以上工作经验，担任管理工作者。 （符合其中一项即可）

【课程特色】 

体系化：系统营销知识体系，适用于中高管集中了解当前营销环境、创新系统化 营销知识，建立营销认知的全局框架和视野。 

专业化：课程内容随时代与经济不断更新。营销课程体系和讲义，确保理论创新、 专业。 

实战化： 课程结合团队十几年线上线下市场营销管理实战经验精华，及近年来 中国市场营销变化和趋势，结合亲自操盘的实战案例分析，更接近实际 营销场景，实用性、落地性、有效性强。 

创新化：将互联网、移动互联网、5G、大数据、社交媒体、人工智能等创新趋 势与市场营销深度融合，同时结合心理学、社会学、人类学、脑科学、 生物学等前沿知识系统化帮助学员深度掌握营销知识，有效提升企业高 级管理人员全面营销操盘、管理能力。

【课程收益】

1、 精准掌握营销管理完整理念和方法论体系，奠定专业化营销管理基础。

2、 熟悉企业营销管理体系化工作内容，从战略到战术到落地的工具方法。 

3、 通过全面学习，可独立分析和解决企业当前在内外部遇到的营销问题； 系统提升学员营销理论和实践水平，快速提升企业营销管理层次水平。

【课程设置】

非财务人员的财务管理

成本分析与控制

定价定天下

大数据时代下的财务管理趋

财务报表分析

从所有者和经营者不同的角度理解企业三大报表

快速识别财务数据中可能存在的造假成份

从现金流量表来分析企业的利润水平

儒墨道法与企业文化

人弃我取,人取我予(发现机会)

营销是王道，以德服人

马斯洛的需要层次

中国文化发展之路

双循环新发展格局

新发展的形势和环境

产业发展亟待转型

资本密集型产业向技术和知识密集型产业的转换

推进由工业化初期轻工业发

营销渠道

线上、线下全渠道营销策略

渠道选择方法

品牌思维与故事传播

因我而起，为你而来

“完美主义”公主病

眼神+动作，控制台风

市场营销与企业缔造管理

市场营销概念

市场营销组合与基本营销策略

更快 更好 不一样

人口*购买能力*购买欲望

营销创新与整合营销

如何从线索到现金

互联网＋下的企业战略创新

立体营销之消费者洞察与营销战略

营销战略升级与模式创新

互联网+战略重构

如何重启增长战略：商业模式重构，什么是商业逻辑

资本运作与企业投融资基础金融市场与金融创新企

业金融的风险控制

融资渠道比较分析及选择

高效销售团队建设与管理

管理技能评测与管理法则

销售管理者的个人管理技能提升

销售团队不同发展阶段的管理

对策销售任务分解与传达技巧

销售人员激励--调动下属积极性

渠道布局

关注需求，把概念转换成产品

最强的渠道要做自己的渠道

目标渠道

新时代的市场营销

学习营销实战工具

掌握战略设计的基本方法

提高销售成交能力

领导韬略与阳光心态修炼

登高而望——定好位选好路

转变观念——把握时代脉搏

调整心态——从容应对挑战

战略销售管理

可视化”的销售漏斗管理工具

“三大”客户角色与“五个”关系等级管理

大项目投标的“圈子圈套”运作方法

卓越销售管理者的“六大销售管理重点”

DT 时代下人力资源管理的变革与转型

大数据的本质是洞察

构建高效运营的人力资源管理体系

让真正合适的人，在合适的时间，做正确的事情

企业税务风险防范与节税方略

金税四期对企业的威力

企业税务规划

纳税筹划

企业重大涉税风险雷区

企业税务风险管控

市场营销

如何从线索到现金

宏观展示营销学的历史、现状和趋势

传统企业如何直面挑战及突出重围

互联网＋下的企业战略创新

新市场营销—立体营销之消费者洞察与营销战略

【部分拟聘师资】

张 辉：北京大学经济学院副院长、学位评定委员会理论经济学分会主席。 

王咏梅：北京大学光华管理学院副教授。 

周建波: 北京大学经济学院教授、博士生导师 。 

张 黎：北京大学国家发展研究院发树讲席教授。 

张元鹏：北京大学经济学院教授、博士生导师 

吕 帆：北京大学党委宣传部宣传办主任、北京大学艺术学博士 

李永平：中国人民大学副教授，国内著名战略管理、市场营销管理专家。

 程广见：销售与回款领域的跨界专家，大客户营销管理实战派讲师。 

李冬梅：著名的实战派人力资源专家，美国培训认证协会（ACTTP）企业高级 培训师， 企业资深教练 。

於丙才：国家高级理财规划师，中国注册会计师，中国注册税务师；财税培训金 牌讲师；十年财税管理咨询经验。 崔小屹：著名营销专家。 

郝新军：工商管理硕士（MBA）。北京大学民营经济研究院研究员；美国国际 高级人力资源管理师和注册培训师。 

朱冠舟：B2B/B2G 企业业绩增长导师，中国人民大学 MBA，长江商学院 EMBA 

黄正宏：商业模式、营销创新设计专家。 

石泽杰：国家科技部专家库专家评委；国家工信部全国领军人才项目专家；《商 业观察》杂志特约评论员。 

侯 林：营销管理领域专家。

【教学安排】

线下教学，每一个半月内集中上课一次，共计16天，总计128学时。 

上课地点：北京大学 特别备注：学习时间与地点可能根据国家和北京大学新冠疫情管控政策而调整。 

【证书授予】 

完成规定课程学习，获得北京大学研修班结业证书，证书统一编号，北京大学官 网可查验。 凭北京大学结业证书可申请北京大学校友卡，还可以优先参加研修班组织的活 动。（如联谊、讲座、论坛、游学活动等） 

【课程费用】

  学费：29900元/人，其中包括培训费、学习资料、学习用品。 （食宿费用等其他相关杂费学员自理。）