预约老师授课：13439064501 陈助理

【课程背景】

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何构建成功的市场营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

【课程收益】

深入研究品牌的本质、中国特色的经济建设环境、品牌建设和整合营销传播的科学规律，从企业自身层面、消费者层面、竞争者层面、合作者层面和社会趋势层面等方面围绕品牌建设和营销传播进行深入剖析，通过大量的实证案例分析，阐述了在中国当代特色经济阶段和经济环境下产生的新的品牌法则对品牌建设的影响，具有品牌建设富有针对性、整合营销推广现实可操作的积极指导意义。

【课程主讲】

万钧 教授

北京大学客座教授，近5年北大、清华等5大名校各总裁班、官员班5类课程最受欢迎主讲老师之一，27年多行业管理经验，多家单位顾问专家，多所高校客座教授。

主要著作：《中国人情》、《价值——反说•正说•戏说》、《第三性角度》、《快鱼不心苦》、《策划思维与创意方法》等，十二五高校专业规划教材《商务策划学》，也是国内首部《工业企业营销与品牌管理对标指标体系》制订者。

【课程大纲】

一、整合营销

产品：产品需求细分

渠道：渠道意识、渠道策略、渠道沟通、渠道工具

价格：成本导向、需求导向、竞争导向

模仿：形式的模仿、技术的模仿、方法的模仿

跨界：产品的跨界、业务的跨界、资源的跨界

异反：形式的异反、流程的异反、理念的异反

模式：持续性VS增长性

定位：做什么、卖给谁、和谁做

案例分析

二、品牌传播

资源：物质资源、关系资源、渠道资源、信息资源、管理资源、社会资源

融资：资源整合、品牌并购、国际化

沟通：感觉沟通、心理沟通、传媒沟通、文化沟通

对象：确定对象（顾客、传媒、政府、资本……）

工具：四大传媒、硬传媒、软传媒、广告、终端

品牌认知度：买得起、买得到、乐得买

案例分析