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课程大纲（2天）

讲师：杨虎老师

【培训收益】

1、帮助企业快速有效地提高营销人员的销售积极性

2、帮助营销人员掌握营销成功的思维和能力

3、提高营销人员的营销受挫力，掌握正确的营销信念

4、帮助企业提高营销人员设定目标、分解目标的方式和方法

5、帮助营销人员掌握达成目标、做好业绩的根本思路和落地工具

6、让营销人员学会自我激励，保持持续的成长

【课程特色】

1、通过科学有效的认知牵引、生动有趣的教学讲解、别开生面的课堂互动，让学员深度融入课堂、带入工作情境、在心理上和思维上持续增强提高，从而在知/情/意/行四个方面实现系统化的改变

2、将交互式教学原理及体验式学习方法完美融合，让学员从被动学习到主动参与，大幅提高学习投入度、融入度和收获度。采用的方法包括但不限于小组讨论、互动模拟、情境再现、个人分享、教练对话、实践指导等

【课程对象】

营销经理、销售主管、业务人员、渴望自我改变和自我超越的营销人员

【课程主要内容】

第一天上午：认知篇

单元一：营销到底是什么

一、营销到底是什么

1、对营销不同的理解，导致最终完全不同的结果

2、三种营销定义，你相信哪一种？

3、通过营销，我们的巨大收益有哪些

二、如何正确理解自己的营销工作

1、为什么说营销是最好的无本创业

2、做好营销是成人成事的基本功

3、正确对待营销工作是获得成功的根本保证

单元二：怎样取得营销彻底的成功？

一、培养个人的销冠特质

1、营销冠军的六大特质

2、如何培养自己的销冠特质

3、不同性格特质与销冠特质的对比

二、从消极被动到积极主动

1、消极被动与积极主动在业绩上的差异

2、消极被动与积极主动的行为表现

3、怎样从消极被动到积极主动

三、时刻把握营销的成功公式

1、成功的营销公式：成功概率=基础概率X能力概率

2、如何提高自己的基础概率

3、如何提高营销人员的能力概率

四、大量行动，直到成功

1、大量行动意味着什么

2、大量行动背后的概率思维

3、如何采取大量行动，直到获得成功

第一天下午：目标篇

单元一：如何设定目标

1、设定目标必须要满足的五个要求

2、怎样确定自己的目标高低

3、个人信心对目标设定的影响

4、目标常达不成的两大根本原因

单元二：如何分解目标

1、什么是分解目标的MAP法则

2、MAP法则的具体实施过程

3、MAP法则的练习

4、小组之间的相互讨论

单元三：如何执行目标

1、怎样让目标执行变得可视化

2、可视化对目标达成的巨大作用

3、怎样在目标执行过程中相互激励

4、如何有效地进行PK

第二天上午：心态篇

单元一：营销人员的受挫力培养

1、什么是营销人员的受挫力？

2、受挫力在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高受挫力的具体方法

单元二：营销人员的乐观心态培养

1、什么是营销人员的乐观心态

2、乐观心态在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高乐观心态的具体方法

单元三：营销人员的积极情绪培养

1、什么是营销人员的积极情绪

2、积极情绪在营销过程中的作用和表现

3、营销人员提高积极情绪的具体方法

第二天下午：行动篇

单元一：营销的核心方法论

1、营销的核心方法论：八步曲

2、营销售前的两步动作分解

3、营销售中的四步动作分解

4、营销售后的两步动作分解

单元二：有效的客户沟通

1、客户沟通的基本法则

2、不同性格特质的客户沟通方法

3、如何提高客户沟通的效果

单元三：个人营销行为管理

1、个人目标的持续管理

2、个人学习与成长的持续管理

3、个人行动的持续管理