预约老师授课：13439064501 陈助理

培训老师：牛犇（原创版权课程）

受益群体：医药行业营销运营管理人员，

培训课时：1天（6小时）

一、影响普药市场政策解读

带量采购对普药市场影响

 带量采购政策深度解读

 带量采购对普药市场影响

 带量采购发展趋势

 各省最新动态

 第二批带量采购进度

 国家带量采购平台建设

 为中标产品如何布局市场

分享：带量采购对普药市场的最大变化

仿制药一致性评价对普药市场影响

 没有一致性评价就没有带量采购

 一致性评价对普药影响

 一致性评价现状及进展

 一致性评价的普药市场重构

 未过一致性评价产品市场布局

分享：仿制药一致性评价市场竞争格局变化

二、卫建委体制建设对普药市场影响

医共体建设对普药市场影响

 医共体政策深度解读

 500家县域医共体运营模式

 城市医共体的谈判采购变革

 医共体下普药的准入门槛

 医共体大趋势下普药的运营

 医共体体制下普药的上量

分享：普药布局医共体核心要素及流程

 基本药物目录对普药影响

 986基本药物执行政策解读

 卫建委关于基本药物用药考评

 中西医并重的基药目录变革

 基本药物执行现状及趋势

 基本药物目录最新调整对普药影响

 986基药执行下普药市场布局

互动：基本药物目录对普药市场影响的理解（学员抽答）

三、普药市场深度营销概念及方法

新政下深度分销的理解

 什么是适合当下的深度营销

 现有的普药营销瓶颈及难题

 普药深度分销的目标市场

 普药市场深度营销的路径

 普药市场深度营销的市场配置

 普药市场的终端客户分析要素

 普药市场营销的深度与广度

阐述：普药市场竞争力来源于深度分销能力

区域经理如何做好普药深度营销

 弄清要深度营销销的是哪个终端？

 普药深度营销的工作内容

 普药深度营销销关键的五个动作

 普药深度营销渠道加密

 普药深度营销渠道加深

 普药临终渠道的客户触通

 普药市场终端客户的扶持

案例：普药深度营销之第三终端开拓之路

四、普药市场深度营销操作

普药深度营销技巧

 普药渠道调研及选择技巧

 普药目标客户的开发技巧

 普药区域市场WOT分析方法

 普药市场深度营销布局方式

 普药市场深度营销控制流程

 普药市场深度营销目标管理技巧

 普药市场深度分销之第三终端操作

 第三终端分销细则

 第三终端分销流程建设

 普药密集分销操作要点

 普药拉单与订货技巧

 动销计划执行与执行

 普药第三终端会议营销模式

 普药市场第三终端订货会模式

 普药市场会议营销跟进

分享：第三终端会议营销案例分享

五、最新药企运营模式简介（营销）

AC医药社群营销核心模式

临床循证医学媒介营销系统

阐述：医药行业无颠覆、无未来！