预约老师授课：13439064501 陈助理
说明：2020年后的商业模式发生了巨大的变革：所谓：“天下武功唯快不破”，所谓“羊毛出在猪身上”，所谓“赌赛道”都已经是错误认知，如果还用2020年前的商业模式/思维应对当下的商业环境，只能把企业带上弯路。那么2020年后的商业模式应该怎么做？
1，什么是商业模式：
商业模式简单粗暴讲就如何赚钱，有两个评估的关键词就是效率和规模。商业模式的差异，是企业收入和利润差异的根本原因。
1）我们身边三种常见的商业模式：
A，运营赚钱的商业模式：酒店/餐厅/咖啡店
B，项目制赚钱的商业模式：投资/律所/商业咨询；
C，资产赚钱的商业模式：房产/版权/虚拟资产；
总结：商业模式各有利弊，没有最优选择，只有和自身资源匹配的模式；
有没有综合以上优点的商业模式，刚需、高频、高利润、低成本，当然有，举例：
2，商业模式的热身：从一种商业模式衍生出七种商业模式
1）开心麻花的剧场式商业模式：做加法；
2）从剧场到电影的商业模式：做乘法；
3）电影版权：边际成本
4）酒店+影院；为什么不行？四点原因
5）私人影院，除了运营模式，本质是什么？
6）从Netflix到爱奇艺，视频网站商业模式
7）衍生品的商业模式，“卖东西”才是商业模式的王道？
总结：商业模式的规模效应。电影是个“小”生意，规模就是势能；房地产和电商，哪一个势能更大？为什么大佬是马云和王建林，而不是华谊兄弟
3，商业模式的进阶：从中国商业变迁看待商业模式的升级
1）改革开放后，贸易换外汇；
2）房地产造富，支柱产业和黄金时代；
3）互联网时代，用股权收购房产（Web 1.0）
4）移动互联网时代，电商/游戏/广告全面的升级 （Web2.0）
5）区块链技术（数字货币、NFT、Web3.0、元宇宙）
总结：商业模式的效率提升，表面上是年轻人收割老年老的人的财富，本质上是更高效的生产力颠覆传统（上一代）的生产力。
巴菲特说比特币：价格取决于下一个购买者
延伸：互联网三大商业模式详解
A 电商20万亿GMV
B 游戏3000亿
C 广告5000亿
问题：字节为什么要做广告
总结：规模和效率是衡量商业模式，甚至是商业的最重要两个维度。规模是势能，效率是生命力。
4，商业模式中的实操案例
1）我投资的青橙科技的商业模式探索
A 他是怎么学习美团模式：
避免重复照搬；延伸：拆解美团的商业模式；
2）商业模式中的“风口概念”：
共享经济、新零售、社区团购
A 两次拜访摩拜单车CEO：
了解风口中的局；对比哈罗单车，到底单车模式的终极形态是什么
总结：风口背后都是资本局；用更长周期看风口，风口都是巨亏，所以风口项目只能短期套利。VC的逻辑和创业者的逻辑是两个完全不同的逻辑，仓位+持仓时间。
3）爆款未必通吃，莫比运动和小米模式；
爆款思维的局限性，对于低频、高客单价的产品，要做精品不做爆品。
4）超级猩猩和Keep的模式
A 超级猩猩和威尔士模式，哪个更赚钱？
B Keep模式的想象空间
总结：赚钱的商业模式是长期的，值钱的商业模式往往是短期的。刘畊宏现象碾压Keep背后的逻辑。
5）瑞幸咖啡造假表达的商业逻辑分析
总结：从浑水数据，反向来看投资逻辑和投资人着眼点。
5，2022年之后的商业模式趋势
1）普通人商业的启动：匠人模式&运营为王
总结：普通人最重要的不是选择行业，而是了解自己
2）全民直播的本质：直播模式=电商模式
总结：流量需要变现，流量=水，水流向的永远是洼地；流量永远去找最大的变现回报；
内容传播的场已经变了
3）精英创业选择：硬核科技的开启
总结：新能源、锂电、生物科技的爆发；国产锂电池的三强：典型的精英创业。
6，商业模式与顶层设计
1）投资人和合伙人的区别，99%的老板都搞混了
总结：投了钱的不一定就叫投资人；投资人更不等于合伙人；二者权利和责任完全都不一致
2）身边的案例：关键客户成为股东后的问题及应对
总结：回归商业本质，讲求诚信，让股东“体面”的退出
3）海底捞和杨国福模式
直营和加盟模式和你想象中的不一样
4）阿里巴巴的合伙人委员会设计
A 规则设定
B 历史原因
C 借鉴意义
总结：阿里的股权和控制工具设计对于互联网公司有深远的影响
5）华为的三权分立治理结构
A 历史沿革
B 治理思路
C 动态股权
总结：特殊时期+不断优化+迭代创新
二、股权与融资板块
7，股权应该怎么去划分
1）股权中的关键数字；
A 50%
什么叫绝对控股
B 67%
一票否决权包含哪七项事宜
C 10%
案例：李国庆公章案例
2）3-4位股东，股权应该怎么分
A 一股独大
B 平分股权
案例：西少爷肉夹馍
3）兼职合伙人的股权怎么给？
总结：就事论事；现金结算；
4）技术入股怎么操作？什么才叫技术？
总结：技术不是技能
5）如果不出钱，能成为股东吗？
案例：房租入股行不行？
6）平分股权行不行？
A 西少爷、真功夫败了；
B 蓝色光标、海底捞上市了；
总结：凡事无绝对，表面是股权，背地是人性
8，老板们必须学会的股权工具
1）AB股怎么用
A 京东、小米、滴滴；
总结：有限责任公司可以用吗？有倍数上限吗
2）有限合伙
A 蚂蚁金服案例
总结：钱权分离
3）一致行动人协议
A 蓝色光标
4）委托投票权
A 滴滴、京东、拼多多
5）股权代持
总结：《公司法》承认，但是双方的风险要知晓
9，搞定公司的融资
1）什么是融资？
A 增资和转让的区别
B 什么是投前，什么是投后
C 什么是卖老股
总结：一张cap table
2）如何找到投资人；
A 找到投资人的各种渠道；
B 要不要用FA；
总结：如何借用别人的资源
3）能够区分投资人；
A VC/PE；
B 产业/财务
C 不同阶段
总结：怎么判断投资人和你是否匹配
4）如何作出一个此精彩的融资路演；
A 融资敲门砖： 商业计划书的构成；
B 如何完成一次路演，在10分钟内容如何讲出重点
5）和投资人沟通时的套路与技巧，以及注意事项
A 不能不懂的投资人的“行业黑话”
B 如何判断投资人对于你的项目感兴趣
10，投融资谈判技巧
1）如何讲自己公司的估值，讲故事画大饼的方法；
A 什么叫“讲故事”-商业模式
B 什么叫“画大饼”-市场规模、增长速度
2）分清楚NDA，TS和SPA、SHA
3）投资条款的核心问题
A 对赌、回购、拽售、董事会条款、优先清算权；
B 无限连带：退出了还能被连带
案例：杭州创业者被起诉案例
4）和投资人的投资谈判应该怎么谈
A 知己还要知彼：
投资能力+投资意愿
B 抓准诉求
C 与投资人博弈
11，完成投资的全流程
1）投资机构是如何运作的
你只有明白如何运作的，才能找对人
案例：VP仅仅是执行者；IC是谁？
2）投资一个项目的全流程
案例：路演+立项+尽调+投决+过协议+交割
3）投资项目的管理
被投项目的整合与赋能
4）投资项目的退出方式
A 横行并购
B 纵向并购
C 混合并购
D IPO：主板/科创板/港股/美股
5）基金的募投管退
投得好，不如退得好
案例：很多基金都在一些项目里退不出
