在中国营销届颇有建树的史玉柱曾经说过这样一句话：“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话既是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也体现出样板市场的重要性。
在巨人公司陷入低谷的时候，凭着脑白金在江阴成功的样板市场的打造，沉寂数年的史玉柱又重出江湖，并主动还清了2个亿的债务，受到了社会的普遍赞誉，也因此获得了2001年CCTV十大经济年度人物，再一次用实力书写了人生传奇。其一生中跌宕起伏、精彩纷呈的经历、企业辉煌的业绩与样板市场的锻造上有着密不可分的关联。那么，样板市场的打造在战略上有什么意义呢？
一、可以验证产品的市场空间；
随着中国城市化的进程，大部分有消费能力的人逐渐向城市转移，消费产品极大丰富、品牌眼花缭乱、同时网络信息的高速传播使消费者越来越理性。在这种背景下，产品的立项的难度会越来越大，好产品不一定能好销。举例说明，凡是酒厂的老板都说自己的酒是好酒，但是即使是好酒，卖不动的也比比皆是，为什么？供大于求。所以样板市场的打造可以验证产品的市场空间。那么非要进行样板市场打造才能验证吗？通过市场调研不可以吗？不可以，因为调研是停留在理论阶段，是通过一定数量的样本进行验证，经过假设、推理等进行判断。而在市场激烈竞争的今天，产品的营销、品牌的建立已经是一个系统工程。市场的形成关键靠的是运营，而运营中的许多问题是突发的不可预测的。仅仅靠浮皮潦草的调研往往是对自己产品极大的不负责任。
二、形成切实可行的商业模式；
早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到上世纪90年代才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
许多产品营销在策划的阶段都非常令人振奋,但是进入实操阶段就困难重重，甚至触礁搁浅。原因是没有一个成熟的商业模式。样板市场就是一个形成商业模式的过程。
三、成本有多高；
现在社会上热钱很多，但却苦于找不到好的产品，同时又有许多项目找不到资金。问题的关键是资金方都是想增值而不愿意承担风险，你产品是否经过市场验证？是否能赚钱？投入资金后你的运作模式是什么？时间成本又是多少?在哪些市场销？消费者是哪些？这些实际的问题都是投资人所关注的。只有样板市场才能真真切切的回答这些问题。
四、快速建立商业组织
有好的产品还不行，中国富源辽阔，市场差异较大，企业要做销售、
拓展品牌一定程度上需要借助经销商的力量。过去“天上打广告、地
下建渠道”的模式已经失效，为了忽悠经销商，厂家开出许多优惠政策来吸引经销商，比如产品折扣、免来回路程、送旅游等等，可是许多经销商享受好吃、好喝、好玩后就是不“接招”，因为经销商在考虑几个最核心的问题，接了这个产品能不能挣钱？如何挣？厂商合作模式是什么？如何落地？何时能挣到手。而这些问题只有在样板市场形成后，经销商才能在一定程度上消除顾虑，因为榜样的力量是无穷的。
五、企业发展的节奏；
企业的发展有是要讲究节奏的，有的时候发展过快会带来许多管理上的问题，有的时候速度慢了就会丧失市场机会，所谓：“快就是慢，慢就是快”。企业的发展是和其自身的核心竞争力以及企业所生存的环境是分不开的。就以品牌的建立来举例说明，品牌也是需要沉淀的，如果产品力和渠道力跟不上，一味靠广告拉动，就会将大量
的广告费用打水飘了。而如何做到协调同步，用最佳节奏开拓市场，
就必须在样板市场上验证。
样板市场主要是管理上的样板和市场的样板，注重实操也要关注管理上的经验积累。形成制度和操作流程，以便在另外的市场上进行复制，这才是打造样板市场的终极目的。
在注重样板的战略意义的时候，我们要对打造样板市场的作用进行客观的分析，不能机械的进行复制，而要看到市场环境的不同在进行复制的时候要灵活的操作。在打造样板市场的时候，一定要透过现象看本质。将市场上的因素，逐一分解，形成体系。只有样板市场打造成功，解决产品营销所遇到的大部分问题，才能驾驭全国市场，开疆拓土、信马由缰。
