春风得意启新程，
策马扬鞭勇奋进。
4月20-21日，
中国建筑业EMBA高级研修班的同学们
在最美人间4月天齐聚北京，
共同开启一场知识的旅程。
随着这两年建筑施工行业存量市场规模的收缩，以及国内城镇化率进程的减速，建筑施工行业面临着前所未有的压力。如何抓好2024年建筑施工行业的热点，包括三大工程、特别国债、地方政府专项债券这些有力政策？作为民营企业，如何与政、企大客户打交道？如何在招标文件、合同当中发现一些风险点，避免我们在投标过程中踩雷……
4月20-21日，我们特邀请权威经济学家、国务院国资委直属大型央企投资管理委员会委员郭巍老师和建筑业工程管理与成本管控专家张福林老师，为我们分享《两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地》和《新形势下—建筑市场开拓与投标案例实操解析》。
晨读
建筑班学习委员刘晓宁同学领读《道德经》，感悟天地之道，以道修身，以道立业。在繁忙之中，静心领悟古人智慧，让心灵回归宁静，开启一天精彩的学习。
在变化莫测的市场中，把握政策导向，洞察行业趋势，精准布局，是企业成功的关键。20日上午，郭巍老师为同学们带来了《两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地》精彩课程。郭老师以其深厚的行业经验和敏锐的洞察力，为我们深入解读了两会后建工行业的投资新趋势。
课程中，郭老师首先通过宏观经济指标体系图分析了宏观逻辑及当前国家对于建工行业的政策导向，并详细解读了2024年政府工作报告重点任务及投资方向。他指出，2024年的建筑施工行业和基建行业的市场主要是来自于政府的投资。对于建筑施工行业，无论是货币政策还是财政政策，政府都给予了极大力度的支持。从3.9万亿的地方政府专项债券额度，1万亿超长期的特别国债以及2023年四季度所发行的1万亿特别国债的2000亿的结余额度来看，今年的建筑施工行业市场投资规模是非常大的。
同学们聚精会神地聆听郭老师的讲解，时而低头沉思，时而交流心得。笔尖在纸上飞舞，记录下知识的点滴。每一双眼睛都闪烁着对知识的渴望，每一个身影都透露出对学习的专注。
之后，郭老师为同学们详尽地阐述了三大工程的相关内容。“三大工程”是指2023年4月28日政治局会议上首次提出的保障性住房建设、超大特大城市城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，是当前稳定中国经济增长、落实房地产发展新模式的重要抓手。
他首先介绍了三大工程的资金来源，帮助同学们了解项目背后的经济支撑。接着，他深入剖析了每一个工程的实施要点，使同学们对工程的推进有了更明确的认识。此外，郭老师还特别强调了保障房中租赁住房的信贷政策，让同学们对租赁市场的发展趋势有了更深刻的理解。最后，他解读了两个重要文件——三十五号文和四十七号文，希望同学们能够关注这些政策变化，把握行业发展的脉搏。
郭老师的精彩讲解不仅让同学们对建工行业的投资新趋势有了更深入的了解，也为同学们今后的工作提供了宝贵的参考和借鉴。经过这次学习，同学们收获颇丰。
复盘总结
在一天紧张而充实的学习之后，同学们在班主任李静老师的带领下回顾并总结了自己的所学所得。大家通过复盘，不仅巩固了所学知识，更在相互分享中汲取了彼此的智慧与见解。
21日，由张福林老师为同学们分享《新形势下建筑市场开拓与投标案例实操解析》。今年的建筑市场越来越低迷了，大批的项目停建、缓建、下马。作为企业我们要生存下去，就需要开辟市场、抓项目、拿单子。张老师以其丰富的实践经验和深厚的理论功底，为同学们带来了一场关于建筑市场开拓、客户沟通和投标实操的精彩讲解。
课程一开始，张老师就为同学们分析了当前建筑市场的形势和挑战，深入解读了八部委出台的《招标投标领域公平竞争审查规则》。在招标投标领域，公平竞争是市场的基石。这项新规将在今年5月1日实施，预示着每一个竞争者将在同一起跑线上，没有任何特权。他强调今年是个风口，希望同学们能把握机会，创造更多价值。同学们也在老师的解读中受益匪浅，对未来重拾信心。
接着，张老师结合具体案例，通过视频解析、发问及学员讨论等方式，详细讲解了市场开发和投标过程中的各个环节及注意事项，同学们在轻松快乐的氛围中掌握与客户沟通谈判的方式方法。
随后，张老师深入浅出地为我们剖析了项目开发与销售谋略的精髓，详尽地阐述了客情关系与沟通技巧的重要性，并且为我们提供了大客户营销的创新思路以及投标策略与合同谈判的实用技巧。他的分享不仅内容丰富，而且实用性极高，每一点都充满了宝贵的实战经验，同学们纷纷表示受益匪浅。
课间交流
两天的学习，同学们不仅获取了知识，也点亮了内心的明灯，同时收获了友谊与成长。相信在未来的工作中，同学们能够运用所学知识，更好地应对市场挑战。希望同学们能将这份宝贵的学习经历，化作前行的动力，在接下来的工作中把握建工行业的发展脉搏，勇攀事业的高峰。
百战归来再读书！中国建筑业EMBA班将一直为同学们赋能，让我们带着满满的收获和期待，5月再聚！
2024-04-23
