预约老师授课：13439064501 陈助理

（1~2天）

课程收益

« 每年年底，很多公司为绩效考核、奖金计发、调薪与明年的薪酬预算所困惑。本课程将为您提供多种有效的方式、算法、模型，既能为您解决眼前的燃眉之急，又能帮助您建立一套可持续运营的体系。

« 绩效管理是所有管理工作的核心，并伴随着工作的至始至终。通过掌握绩效管理工具的使用精华，帮助学员掌握如何设定自己和下属的绩效目标（或工作计划分解），以便于未来可以减小在考核中缺少标准的现象；

« 掌握绩效掌握评分方法，减少绩效计分中的烦恼；了解和掌握考核面谈的步骤与技巧；

« 薪酬是一种从哲学到数学的演绎，因此可以帮助学员学会慎密地系统思考；通过薪酬结构设计的培训，使学员掌握目前全球通行的薪酬水平和薪酬结构设计方法，并掌握奖金发放、薪酬调整、薪酬预测中的原理和工具；

 备注：本课程只讲“HOW”不讲“WHY”（黑体字为重点讲解部分）

 课程大纲

一、 绩效管理的几种工具精华详解、优劣分析

1、 目标管理MBO

1） A目标来源；B行动计划；C衡量标准；D关于过程衡量还是结果衡量的讨论

2） 目标分解：A如何将团队目标分解成个体目标；B如何将上级的目标分解成下级目标

2、 KPI

1） 结果KPI Vs.过程KPI—指标设定的建议

2） KPI的短板与烦恼：数据！以销售等为例，详解5种数据设定的方法与公式：

A历史数据延伸法；B移动平均法；C回归分析法；D复合分析模型；E新产品投资回报预测法

3、 其他工具优劣分析：平衡计分卡、KSF、OKR等

4、 定性考核

1） 定性考核的底层逻辑架构

2） 定性考核的项目及内容文字描述

3） 定性考核分制设定技巧

二、 绩效分数统计的几种数学方式

1、100分制数学矫正的几种方法

2、部门之间的分数平衡

三、重构绩效运行体系（备注：此章节只在两天的课程中重点讲解）

1、“规定动作”与“自选动作”

2、经营指标+数据—市场规范：建立绩效的核心脉络、分配的基准；

3、服务指标+数据/行为—社会规范：建立绩效的辅助脉络、分配的影响因素；

4、管理指标+行动计划+衡量标准—重点工作任务的建立与分解

5、建立前台、中台、后台部门与个体员工的绩效薪酬联动机制

绩效考核面谈技巧

1、正规激励与非正规激励

2、 面谈场景技巧

3、 绩效面谈的“天龙八步”

四、薪酬结构设计回顾

1、岗位评估

2、标准工资线计算

3、薪酬带宽结构设计

4、工资表人员套挡

五、调薪、奖金设计与预算控制的几种方式

1、如何对标市场薪酬报告数据

2、调薪：A普调；B对比绩效成绩调薪；C在带宽中如何移动？D职位升迁调薪

3、Merit Pay矩阵的设计与预算控制

4、奖金设计的几种方式：A预算内奖金设计；B杠杆法；C对赌法

5、工资总额增长的几种预测方法和顶层设计

备注：该课程需要学员自带电脑，并在课堂上与老师一起演练