预约老师授课：13439064501 陈助理

课 程 适 合 的 企 业

1-企业的该产品知名度低于50%

2-产品的销售周期高于三周时间

3-产品拥有一定的知识技术含量

4-产品的适用行业或人群比较窄

5-产品使用的企业采购决策人多

6-销售过程中需要支持的部门多

课程内容
 

序言部分：大客户销售的最基本定律 （90min）

 什么是销售的机会点和控制点

 大客户销售的情境流畅度

 销售控制的金字塔原理

 大客户销售的4大定律

第一部分：进入真正的销售状态(150min)

 销售者的心态调整和目标认同

 优秀销售的5种维生素展现

 销售人员的4种结果表现

 销售者自我管理的“5个己字”

第二部分：充分认知大客户的状况(150omin)

 大客户的分类标准

 大客户的SPEED观察

 大客户的4种行为风格

 售前规划的4大要素准备

 如何实现销售的情境流畅度

第三部分：通盘了解销售循环流程(120min)

 销售角度的销售流程

 大客户角度的购买流程

 以问题为中心的销售流程

 销售循环的7个步骤控制

第四部分： 掌握顾问式销售技巧(260min)

 售前规划4大要素

 引发兴趣的3步曲

 聚-泛光法则

 SPIN问话技术

 3元产品解说法

 FABE有效诉求

 确认/复印法则

 请求/沉默法则

 异议处理柔道法