预约老师授课：13439064501 陈助理

掌握销售型企业销售活动的基本定律
了解销售组织中优秀人才具备的特征
运用反向法来寻找销售人才的标准
使用专业的招聘流程来甄选人才

课程大纲

第一单元：销售人才的基本定律（60min）
 
招聘的基本原理
销售者的最高境界
招聘范围的界定
招聘标杆的瞄准
招聘环境的控制
招聘斟查的尺度
 
第二单元：销售人才具备的5种维生素（180min） 

自我激励能力
理解他人的能力
影响他人的能力
取悦于客户的能力
销售工作的持续能力
 
第三单元：销售人才招聘的全流程控制（180min）
 
激扬广告和限制性职位说明
有效的双面申请表设计
提前采用电话录音测试
心理测试的运用和判定
“SPEED”身体语言观察法
“STAR”斟查问话技术
实习和培训过程观察法