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经济衰退期，⼤⼒强化企业销售⼒量！

全球专业销售⼈员权威杂志《职业销售⼒量》的分析显⽰：

1.5~16 倍业绩提升可增加30%净收益

拥有能够操作的管理体系，企业可以提高 30%的净收益

施加良好的销售管理，团队业绩可以提升 1.5~16 倍
 

不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理

以下问题如出现两个，无可掩饰是销售管理出了问题：

 01 销售额出现下滑或下滑趋势 

 02 连续两个季度没有完成指标

 03 销售同比增长率低于 10%

 04 团队人均生产力低下 

 05 销售人员流动率超过 30%

 06 缺乏斗志、士气不振，消极语言和行为增多

铸造顶级销售团队的系统精要

模块一 绩效基础——高绩效销售团队决策

1. 销售管理的三个模块

2. 销售人员管理的六大决策

3. 成功销售经理的关键特质

4. 顶级销售经理两大终极成功法则

测试：卓越销售经理综合管理能力测评系统

模块二 绩效核心——甄选超级销售战将的招募系统

1. 为招人难导入“销售机构人力资源管理”

2. GALLUP顶级销售人员四大核心特质

3. 菁英招募优质流程再造六大甄选要素

4. BAR最有效的行为面试方法

5. 确定最终人选的两个策略与两项标准

工具：销售人员“结构化面试”评估表

模块三 锻造绩效——双通道销售训练系统

1. 95%企业存在的员工培训的恶性循环

2. 对销售队伍进行良好培训的超值回报

3. 内部训练系统实战七组合

4. 现场业务辅导的两项主要工作

5. 外部训练系统的标准、方法与流程

工具：销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表、团队成员发展计划表

模块四 催化绩效——团队成员整体激励系统

1. 最有价值的销售人员激励方法？

2. 最强有力的管理激励因素

3. 最强大的自我激励力量

4. 成功领导者激励之鼎

5. 增加员工50%创造力的激励方法

6. 运用高级激励手段

7. 最鼓舞士气的激励方法

8. 终极激励法

致胜模式推荐：“20-70-10”员工整体考核模型

模块五 持续绩效——建立团队业绩评估系统

1. 业绩评估的最大困难与四大益处

2. 四项评估流程管理要素

3. 业绩评估中的十点错误

4. 成功评估面谈的十个要点

5. 业绩评估等级系统的三大趋势

工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表

模块六 谁之管理？——卓越经理人的自我管理系统

1. 销售经理的新角色定位

2. 最佳销售经理领导模型

模拟实战演练：“致胜系统组合”超级大竞拍