预约老师授课：13439064501 陈助理

任何销售队伍的管理的关键是一线经理。

——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！

无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；

高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别？

顶级销售团队与平庸销售团队的重大差距？

系统！——系统决定事业成败的95%；

拥有一个清晰、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要！

销售经理最重要的管理职能是销售人员管理，销售人员管理是第一必修课；

如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？

“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则！

课程六大价值：

1、清晰：明确的管理思路就是力量；

2、聚焦：始终聚焦于关键环节——“绩效”；

3、含金量：系统呈现顶级销售管理思维；

4、高实战：传授可操作性极强的策略与方法；

5、附加值：六大管理工具提升课程附加价值；

6、系统性：从“系统”的高度诠释关键管理环节。

课程两点不足：

1、每个单元的全面性存在不足；

2、不涉及区域管理和客户管理内容

课程五项收益：

1、理解销售管理的系统要义，认知销售人员管理关键环节；

2、掌握招募的理念、流程、方法和工具；

3、掌握销售训练的方法及现场辅导的策略；

4、掌握行之有效的销售激励模式；掌握业绩评估的流程要素及评估要点。

授课对象：销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等

课程纲要：

第一单元追求卓越：高绩效销售团队基础

一、销售管理的三个模块：最重要的管理模块？

二、销售人员管理的六大决策：最关键的人员管理决策？

三、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识

四、顶级销售经理两大终极成功法则：销售流程＋管理系统

自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统

第二单元绩效核心：甄选超级销售战将的招募系统

一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募

二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质

三、菁英招募优质流程再造&不可忽视的六大甄选要素

四、有效的行为面试方法：BAR面试工具

五、确定最终人选的两个策略与两项标准

工具：销售人员“结构化面试”评估表

第三单元锻造绩效：双通道销售训练系统

一、95%企业存在的问题：员工培训的恶性循环

二、对销售队伍进行良好培训的价值：超值付出Vs超值回报

三、内部训练系统实战七组合&建立完善训练系统的七大要点

四、现场辅导的两项主要工作：诊断＋计划行动

五、“结伴而行”：外部训练系统的标准、方法与流程

工具：销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表、团队成员季度辅导/发展计划表

第四单元催化绩效：团队成员整体激励系统

一、销售激励组合：最有价值的销售人员激励方法？

二、赞扬激励法：最强有力的管理激励因素

二、目标激励法：最强大的自我激励力量

三、环境激励法：成功领导者激励之鼎

四、竞赛激励法：增加员工50%创造力的方法

五、荣誉激励法：运用终极激励手段

六、庆祝激励法：最鼓舞士气的激励方法

七、关怀激励法：“九九圆梦”大法

致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型

第五单元持续绩效：建立团队业绩评估系统

一、业绩评估的最大困难&业绩评估的四大益处

二、业绩评估的过程：四项评估流程管理要素

三、规避评估误区：销售经理在业绩评估中的十点错误

四、业绩评估等级系统的三大趋势&成功评估面谈的十个要点

工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考虑表

第六单元谁之管理？：卓越经理人的自我管理系统

一、销售经理的角色定位：企业家＋目标设定者＋改革家＋过滤器

二、核心技能提升：管理者的三大管理技能结构

三、最佳销售经理领导模型：领导者的行为和活动Vs终极回报

模拟实战演练：超级销售管理组合大竞拍