预约老师授课：13439064501 陈助理

课程背景

     企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。

任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。

我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展很好的企业，但是如果无视企业生存的根本，一旦时过境迁，再大的企业也会崩塌消失不见。所以，企业必须在最好的日子想到寒冬，想到危机。在最好的日子形成企业特有的奋斗文化，科学的人力资源管理，简洁高效的流程管理，持续创新的研发机制，以及持续不断的狼性销售。

其中销售能否持续增长，企业不能被时代的红利蒙蔽了双眼，不在最好的时代形成科学的销售体系，一旦时代变迁，企业销售便会崩溃式一泻千里。那么，销售体系主要包括哪些东西呢？

解决的问题

本课程基于业界领先模型，融入华为实践和理解，引导学员正确理解和制定目标，培养销售人员正确的销售方法、客户关系管理和拓展的方法，技术解决方案的制作方法、竞争对手的分析、谈判技巧、售后服务等，真正打造一支特别能战斗的狼性销售团队。

课程亮点

由华为具有30年市场销售经验、销售目标制定经验，销售管理经验，销售团队管理的丰富实践经验的资深管理者、华为大学教授担任讲师，就以上几个方面做详细的讲解。

目标学员

企业副总及副总以下的管理人员

学习目标

销售管理在企业的具体方法和内容。

主要学习程序、内容及形式

1      为什么要进行销售管理？

1.1   为什么要进行销售管理？

1.2   销售目标谁来制定？

1.3   销售目标制定的原则是什么？  

2       销售目标制定的方法

2.1      目标是怎么来的？

2.2      年度销售增长是怎么来的？

2.3       制定什么样的销售目标才是合理的？

3   销售管理管什么？

    3.1  目标落实才是根本

    3.2  在完成目标的过程中培养合格的销售人员

    3.3  销售管理管那些内容？

4   如何才能培养一支合格的狼性的销售团队？

4.1  TOB销售的本质是什么？

4.2  销售人员要具备什么样的素质？

4.3  TOB销售的环节主要由哪些？

讲师资源：原华为中高层管理者担任讲师，在市场销售和团队管理方面具有丰富的经验。

课程时长：2天

班级人数：15-50人