预约老师授课：13439064501 陈助理

背景

本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。

解决的问题

1、 系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；

2、 掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；

3、 充分发挥移动互联网的优势，构建销售人才培养的后方支持平台

课程亮点

本课程的全部内容来自华为的长期实践。

目标学员

销售经理；销售骨干

主要学习程序、内容及形式

1 华为销售人才的培养背景

 猎人和农夫的故事

 提升销售管理水平的必要性

 销售队伍管理的业界观点

 华为一线销售人员分布情况

 全球华为销售人才能力培养的问题总结

 华为对于全球销售人才培养的关键目标

 管理思考1：遵从华为公司学习发展的理念及导向

 管理思考2：符合公司学习发展工作重点与价值定位

 管理思考3：面向对象、面向结果的人才发展框架

2 华为销售人才能力提升整体框架

 铁三角销售人才的角色认知

1. 铁三角的角色定位：既代表了公司又代表了客户

2. 铁三角都是客户线，都代表客户，并对客户关系负责

3. 铁三角的分工及角色认知

4. 铁三角角色模型

5. 铁三角配置建议（小）

6. 铁三角配置建议（中）

7. 铁三角配置建议（大）

8. 铁三角PBC考核

 掌握及运用业务运作流程工具

1. 优秀的销售流程的七大特征

2. 华为销售业务运作的流程工具

 提升日常工作所需通用技能

1. 客户线能力模型

2. 瞄准任职要求，分层聚焦提升客户线专业能力

3. 销售人员赋能课程架构

 扎马步——销售新员工培养方案整体框架

 打项目——初级销售人员赋能项目方案

 做生意——中级销售人员赋能项目

 交朋友——高级销售人员赋能

3 华为销售人才专业氛围营造

 围绕客户和交易，构建一站式工作平台，提升作战效率

 构建立体化作战平台，为销售人员提供全方位IT支撑

 客户360画像

 重要信息智能推送

 一线销售项目的运作协同

 项目协同——最新动态

 典型案例汇总

 客户拜访谈资

 专家资源池专业服务

 营造专家氛围，牵引专业人才不断涌现

 客户线连长社区

 创新学习方式，激发学习兴趣，加速实战经验快速捕获与共享