预约老师授课：13439064501 陈助理
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：医疗器械行业高级管理人员，建议营销负责人，财务负责人，市场部必须参与；
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：2天（12小时）
课程内容
一、医疗器械耗材营销合规趋势
为什么要营销合规
· 卫健委的行风建设9不准
· 财政部的穿透式检查后续来了
· 金税四期非税业务让营销没有秘密
· 度机构联合打击CSO切断灰色利益链
· 关于近期医药营销反贿赂案例分析
分享：合规是趋势，器械企业营销费用高出30%就是红线。
医药代表备案制强行实施
· 医药代表备案制的核心
· 医药代表备案制的理解
· 为什么医药代表很难合规
· 向医生一样思考的核心
· 医药代表的合规之路
阐述：医药营销合规不是流于表面是要渗透到核心。
什么是医疗器械耗材的营销合规
· 营销行为的合规
· 营销的模式合规
· 营销费用合规
· 营销证据链合规
· 营销的临床推广合规
分享：合规营销体系建设是当下企业最核心的任务
现有的业务合规风险分析
· 营销费用处理风险分析
· 实物流未独立管控风险分析
· 实物流与业务流未区隔风险分析
· CSO模式发票风险核心项分析
· 器械耗材销售合同合规风险分析
· 客户（医生推广费）风险分析
医药企业营销合规顶层设计
· 用科研费用来降低营销费用的路径
· 器械企业商务业务流变革概念
· 器械企业实物流业务变革概念
· 器械企业推广服务业务流变革概念
· 器械企业代理商身份转变需求
· 器械企业区域营销三流管理模式重塑
实战演练：构建区域的医药营销合规模型
医药CSP模式解译
· 什么是医药CSP运营模式
· 医药CSP模式核心流程图
· 医药CSP与CSO区分
· 医药CSP核心要素
· 医药SCP对财务处置要求
· 医药CSP的财税合规体系模式
分享：医学CSP的财税合规是从核心解决问题
医药CSP模式建设
· 医学CSP的建设与组织构成
· 医药工业与商业CSP业务模式设计
· CSP服务核心定向采购预算系统建设
· CSP服务采购流程建设
· CSP模式代理商服务标的核心内容
· CSP模式代理商与实物流区隔要求
· CSP模式服务的呈现与验收
实战演练：构建新型合规营销区域CSP运营体系（分组演练）
合规合法的解决医生薪酬
· 医生的需求与合法路径建设
· 医生的合同体系
· 医生的合规变现模型
· 合规学术与销售业务流分离
· 医生客户的公关与危机管理
二、医疗器械耗材带量采购；
医疗器械耗材带量采购趋势
· 中国耗材正式进入带量采购时代
· 地方耗材带量采购逐步摸索成型
· 准入门槛与评价的变化
· 采购量分配法已经清晰
· 耗材带量采购的标准原则基本形成
· 带量采购对医疗耗材影响
· 地方带量采购风向与趋势
· 医药十四五规划耗材企业迎来挑战
· 2021年两会关于医疗器械耗材的声音解读
· 3+N联合带量采购模式将拓围面向低值耗材
· 新版《医疗器械监督管理条例》对行业影响
· 医联体、医共体带量采购模型即将出炉
分享：器械耗材带量采购的未来趋势及影响。
带量采购下营销组织顶层设计
· 营销组织顶层设计的原则
· 营销组织顶层设计的核心板块
· 绩效考核体系的变革
· 产品经理的角色改变
· 市场部的职能重塑
· 学术中心的重点偏移
分享：带量采购影响下营销组织核心是围绕中标为核心的组织模型
营销模式的变革
· 从售前营销走向售后服务
· 代理商的合作变革
· 区域经理的职能变化
· 医药代表的临床转变
· 营销组织的精兵之路
· 区域市场竞争需要营销变化
· 售后应答体系的搭建
· 带量采购后时代的区域市场管理
分享：带量采购模式下营销组织是精兵而不是全部裁撤。
三、 DRG与DIP模式下下的学术推广模式
DRG临床学术
· DRG付费模式下必须要有学术支撑
· DGR付费模式对行业影响高出带量采购
· DRG付费标准全景图
· DRG付费标准的耗材进军路径
· DRG付费模式下区域专家管理模式
分享：DRG付费模式对医疗耗材的影响是不可估量的！
DIP按病种付费模式
· 什么是DIP，付费模式的逻辑
· DIP付费模式下对耗材器械的影响
· DIP模式下病案首页的重要性
· 如何在按病种付费模式下做好学术
· DIP付费模式下区域专家的管理模型
· DIP按病种付费模式下学术路径
分享：DIP付费与DRG付费的不同与共同之处。
四、合规/DRG/DIP/带采背景下代理商管（商业公司）理变革
合作模式变革
· 代理商为核心的业务模型
· 代理商的营销模式变革
· 代理商的合规模型与体系建设
· 代理商的危机管理与预警机制
· 代理商的医学CSP建设路径
· 新型3.0营销模式下的代理商出路
分享：代理商从经营产品思维走向经营人群思维才是趋势
代理商的财税合规体系建设
· 业务模型的CSP注册与业务模型
· 合规解决医生需求的正规之路
· 金税四期下的核心预警系统建设
· 代理商目前财税危机的处理
· 代理商与工业的合同业务逻辑
· 代理商的现金流合规处置
结束语：新时代、新未来、新趋势下的器械耗材之路！
