预约老师授课：13439064501 陈助理

第一讲：狼性营销为什么？

1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？
2、狼性营销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊？
1)   华为与中兴经营比较
2)   格兰仕案例
实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙

第二讲：狼性营销的本质

1、狼性的五大本质，五大特征
2、狼性五大本质
1)   斗志（华为创业史）
2)   深谋 （千里追踪）
3)   群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）
4)   顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）
5） 适应（洁癖是生存的死敌）
3、狼性五大特征
1) 快（华为虎口夺食凭什么？）
2）稳（冬天来临，剩者为王）
3）准（华为国际化策略）
4）狠（伤其十指不如断其一指）
5）忍（断退求存）

第三讲：销售困局鸟瞰

1、困惑盘点？
2、销售专家的回应
3、买家系统
4、卖家系统

第四讲：向狼学营销要点落实

1、敏锐的嗅觉
2、搅动市场
3、压强原则
4、灵活应点
5、由点及面
6、提升组织智慧

第五讲：如何做一匹优秀的狼

1、  狼的心态与道理，简单就是力量！
2、  反对小农意识
3、  心态置零
4、  作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、  狼性修养阶梯
6、  组织利益第一

第六讲：如何做头狼

1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！
2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评，建立学习型组织。
4、360度考评，建立改进的参照物。
5、直接有力，运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策！

第七讲：狼性营销实战技法

1、亲和，没有关系就没有生意
2、神约，有约在先，凡事才有可能
3、挖痛，没有痛就没有销售
4、预算，预算不清百事不灵
5、决策，问不清决策不做销售
6、展示，最好的展示就是不展示
7、后售，把成果上一道保险

第八讲：结论与讨论

1、  内容回顾
2、  问题解答与交流