预约老师授课：13439064501 陈助理

课程背景

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
培训对象 所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员

课程大纲

第一章：谈判准备 (本章仅限两天版，一天版不含此章)

◇ 局势判断

天时——我急他急？

地利——我大他大？

人和——我和他和？

◇目标设定

报价——利润的考虑

期望——竞争的考虑

底线——成本的考虑

◇策略—制定达成方略

态度—好人还是恶人（道）

时间—我便还是他便（天）

地点—主场还是客场（地）

人员—基础还是高层（将）

方法—保障达成技法（法）

A、法术：谈判套路

B、话术：沟通技巧

C、技术：谈判礼仪

案例：拿下美国大使馆准了些啥？

工具：谈判武器库

模型：谈判智能决策系统

第二章：前期布局——取势

◇ 卖自己——关系：先给还是先拿？

名的方法

利的方法

法的方法

◇ 谈业务——需求：先开还是后开？

勾魂大法

挖掘需求

需求确认

◇ 谈业务——方案：高开还是低开？

价值塑造大法

报价方法

开还幅度

◇ 谈业务——方案：高开还是低开？

僵持处理

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

模型：需求及满足系统

第三章、中期守局——借势

◇ 向内、向外

请示领导策略

如何逼对方出牌？

◇ 向前、向后

过去与当下

未来的格局

◇ 相爱、相杀

折中策略

交换策略

◇ 谈判僵局的处理

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

模型：时空角模式

第四章、后期结局——造势

◇ 引狼造势

如何搞乱对方？

红白脸策略

◇ 时间蚕食

怎么追加砝码？

多种手段蚕食

◇ 空间妥协

妥协有何艺术？

让步的策略

◇ 角度反食

如何阻止得寸进尺？

反悔策略

◇ 双赢成交

如何完美成交？

签约策略

案例：特朗普是如何抢钱的

工具：谈判三张王牌

模型：占便宜系统

第五章、谈判控制 (本章仅限两天版，一天版不含此章)

◇ 三张王牌

◇ 附属力量

◇ 性格谈判

第六章、外国谈判 (本章仅限两天版，一天版不含此章)

◇ 严谨的日本、德国人

◇ 精明的犹太人、阿拉伯人

◇ 傲慢的美国人、欧洲人

◇ 懒散的印度人、东亚人