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《谈判路线图1天理解版》课程大纲

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；

2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；

2 013 年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；

2014 年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；

2015 年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；

2016年《谈判路线图》精华在 得 到 APP 上线，同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2018年《来战APP》成功上线，只为帮助企业培训，文化和战略指标全面落地

2019年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

【课程大纲】

第一章：谈判总规则

 从宏观宇宙推演

 从微观世界推演

 人性的不二铁律

模型：人性的本质

第二章：权利武器库

 谈判的三张王牌

 谋势的三大途径

 实现的三个步骤

工具：谈判武器库

第三章：准备三剑客

 目标设定（方向）

达成什么——痛点

什么理由——痒点

如何达成——行动

 取我优势（取势）

天时——时间上谁急

地利——空间上谁大

人和——角度上谁好

 借人优势（明道）

优势之道——天道

劣势之道——地道

均势之道——人道

 造出优势（优术）

信息搜集——技术

策略设计——心术

表达方式——话术

案例：拿下美国大使馆准备了些啥？

模型：谈判决策系统

第四章、谋局策略组——防御性布局

 局势判定——优势还是劣势？

 打开对方——先给还是先拿？

 时间策略——先开还是后开？

 空间策略——高开还是低开？

 首次异议

——情愿还是不愿？

 两方僵持——僵持如何处理？

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、谋局策略组——相持时守局

 二辨局势——优势还是劣势？

 再建信任——挺不住怎么回旋？

 时间回旋——踢皮球能做什么？

 空间回旋——拿什么转移视线？

 再度异议——用折中还是交换？

 陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

第六章、谋局策略组——乱局促反攻

 三辨局势——优势还是劣势？

 三建信任——如何变相去施压？

 时间妥协——时间怎么换空间？

 空间妥协——如何妥协才有效？

 过度异议——过分要求咋处理？

 促成成交——对方还要怎么办？

案例：特朗普习惯使用僵局

模型：占便宜系统

第七章：与外国谈判

 严谨的日本、德国人

 精明的犹太人、阿拉伯人

 傲慢的美国人、欧洲人

 懒散的印度人、东亚人