预约老师授课：13439064501 陈助理

课程讲师：张子凡

适用对象：渠道管理部门主管及经理

课程类别：市场营销

课程时间：

课程目标：

引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路

帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度

培训方式：

培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行

为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求

后期服务清单：

个性化服务—通过专业论坛对学员进行常年后续辅导

我的营销观点：

转变一个念头，世界从此为你发生变化。

选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态

度决定人生。

当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！

——张子凡

课程大纲：

渠道营维基本理念

对渠道的系统认知

渠道管理管什么？

影响渠道业绩的主要原因及应对方案

市场竞争现状分析及渠道管理核心理念

市场竞争现状分析

渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性

渠道深度营销的“13一点”

既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展

深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障

单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端

渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长

从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因

深耕遇到哪些困难和阻力?

如何面对高昂的维护费用？

面对对手低价竞争该如何去操作？

渠道深度营销的方向与思路

拜访和维护的量与质的平衡

代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案

把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？

服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析

对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？

提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析

渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润

了解渠道横向拓展的核心内容

选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？

怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?

拓展网点的建议步骤

拓展网点过程中的工作重点

“销售促进”等营销活动的配合方法

执行不到位的现象以及造成的原因

规划-贯彻-执行

后台与前台关系对营销执行的影响

资源利用与整合的效果影响

有效提升团队营销活动的执行力

Q&A（问题讨论与答疑）