预约老师授课:13439064501 陈助理
课程背景
令人吃惊的营销团队现状:
——80%的营销团队目标设定缺乏科学性
——50%的营销人员根本没有设定目标
——90%的营销人员被动接受目标,而非主动和自愿,所以目标通常达不成
——70%的营销人员不知道明天详细的工作内容安排,造成了时间的浪费
——75%的营销人员不了解自己的问题在哪里,更无从改进
课程收获:
认识到目标对于营销团队的重要性;
掌握目标制定的科学方法,并形成清晰的《目标体系清单》;
发现影响个人达成目标的《关键问题清单》;
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》;
学会运用自我管理的工具——计划表单;
理解并学会制作营销体系的绩效考核方案。
课程内容:
前言 解读“目标”“管理” 一,谁需要目标管理——指标不等于目标 二,目标管理的四大作用 三,目标管理的“三化”原则 | 第三步 产生重要策略 一,头脑风暴和“世界咖啡”; 二,思维导图和WBS; 三,书写策略的十个要点; 现场实战操作:形成《解决问题的策略清单》 |
第一步 构建目标体系 一,目标的定义; 二,目标与计划的三种关系; 三,目标的六大要素; 现场实战操作:制定《目标体系》 | 第四步 制定计划与过程管控 一,计划的四大要素; 二,计划的十六字原则; 三,制定计划“三张表”; 四,计划管控“三个会”; 模拟训练《周计划表》 |
第二步 分析关键问题 一,问题的定义与重要作用; 二,发现问题的三个工具; 三,分析问题的五步流程; 现场实战操作:形成《关键问题清单》 | 第五步 绩效改善 一,考核的目的不是奖罚,而是提升; 二,如何制作绩效考核方案; 三,教练式绩效面谈的五项关键技术; 模拟训练《教练式绩效面谈》 |