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钱科宇:营销业绩目标必达五步法

预约老师授课:13439064501 陈助理

课程背景

令人吃惊的营销团队现状:

——80%的营销团队目标设定缺乏科学性

——50%的营销人员根本没有设定目标

——90%的营销人员被动接受目标,而非主动和自愿,所以目标通常达不成

——70%的营销人员不知道明天详细的工作内容安排,造成了时间的浪费

——75%的营销人员不了解自己的问题在哪里,更无从改进

 

 

课程收获:

认识到目标对于营销团队的重要性;

掌握目标制定的科学方法,并形成清晰的《目标体系清单》;

发现影响个人达成目标的《关键问题清单》;

形成解决这些关键问题的《策略方法清单》;

学会运用自我管理的工具——计划表单;

理解并学会制作营销体系的绩效考核方案。

 

 

课程内容:

前言 解读“目标”“管理”

一,谁需要目标管理——指标不等于目标

二,目标管理的四大作用

三,目标管理的“三化”原则

第三步 产生重要策略

一,头脑风暴和“世界咖啡”;

二,思维导图和WBS;

三,书写策略的十个要点;

现场实战操作:形成《解决问题的策略清单》

第一步 构建目标体系

一,目标的定义;

二,目标与计划的三种关系;

三,目标的六大要素;

现场实战操作:制定《目标体系》

第四步 制定计划与过程管控

一,计划的四大要素;

二,计划的十六字原则;

三,制定计划“三张表”;

四,计划管控“三个会”;

模拟训练《周计划表》

第二步 分析关键问题

一,问题的定义与重要作用;

二,发现问题的三个工具;

三,分析问题的五步流程;

现场实战操作:形成《关键问题清单》

第五步 绩效改善

一,考核的目的不是奖罚,而是提升;

二,如何制作绩效考核方案;

三,教练式绩效面谈的五项关键技术;

模拟训练《教练式绩效面谈》


钱科宇

钱科宇 曾任金螳螂集团管理学院院长

主讲课程:《稳健创新系统——第二曲线发展之道》 《创新领导力》 《变革时代的战略创新设计》课程、工作坊、微咨询 《战略落地与执行系统》课程、工作坊、微咨询 《基于战略的目标计划管理》
常驻地:苏州     预约授课:13439064501 陈老师

钱科宇主讲课程大纲