预约老师授课：13439064501 陈助理

高兴超老师

华为市场营销实战专家

课程背景

随着中国经济三十年的高速发展，中国公司基本上是以产品、项目和销售主导的公司， 而忽略了市场营销的作用，公司往往把市场营销看作是销售的辅助支撑部门，视为公司的运营成本，而不是价值创造中心，但是目前中国经济下行压力较大，已经进入严重的产能过剩、竞争过度的阶段，常规商品供应太多，只能在红海市场上低价血拼。产品没有品牌竞争力，产品研发缺乏有效的市场和客户导向牵引，销售缺乏有效持续增长模式，没有明确的基于市场洞察支撑的战略，客户和自身都无法实现商业成功的双赢局面，同时消费又在不地从以前的功能性消费向品牌式和体验式消费升级，客户不断的提出了很多个性化的真实有效需求，而这些有效需求并没有挖掘出来，所以未来商业的核心是挖掘客户有效个性需求，匹配解决方案，而不是提供标准化的常规化的功能产品。因此中国公司需要从产品销售主导型的公司向解决方案市场营销主导型的公司变革， 华为公司凭借进二十多年在市场营销领域的实践经验并在IBM、埃森哲等国际著名咨询公司指导下，实践了MTL的市场营销业务流程，完成公司的转型。 实现公司市场卓越运营。 本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。

通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点、难点，了解市场经营相关的各种认识论、方法论、及具体的方法和工具从而完成从市场中定义价值、发现价值到价值变现的业务闭环。提升公司品牌、支撑销售持续有效增长、实现公司商业成功。

课程收益

 从产品到解决方案升级到最佳路径

 在市场和客户中发现价值到实现价值变现的业务闭环策略和方法

 提升公司品牌认知：从低价产品供应商到成为客户问计对象的解决方案提供商

 了解工作对象，掌握合理的认识论、方法论对完成任务非常重要；

 了解以市场为经营基本单元的运作方式

 了解以市场、价值和品牌为理念对传统以产品、销售和项目为理念的降维打击的业务变革模式

 了解市场卓越经营的最佳策略（战略前研）和最佳行动路径（OODA）

授课形式

核心知识+分析策略+工作方法

学习对象

 企业组织高层管理者，各部门主管，市场部和销售中高层管理者

时间安排

3天（18H）

课程大纲

一、市场理念篇—制定市场战略和计划的观念提升

1. 商业化路径认知体系

2. 市场渗透战略前策

3. 华为市场渗透历程

4. 市场化渗透讨论

二、市场方法篇—制定有效的市场战略和行动纲领

1. 从产品到解决方案

2. 解决方案品牌营销策略

3. 解决方案销售策略

案例讨论：制定细分市场的渗透战略计划

三、方法篇—开展目标市场的营销拓展行为

1.市场洞察执行方法

2.市场选择执行方法

3.市场品牌执行方法

四、业绩保障篇—确保市场营销活动达成既定目标

1. 市场营销绩效评估

2. 效果监测与业务成熟度评估

3. 市场拓展最佳实践OODA

案例演练：重点市场业务拓展的经管历程

五、课程总结