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一、互联网时代的商业趋势召唤企业商业模式创新

1、企业唯有由内往外裂变才能聚变外部资源、智慧、资金

2、大象与蚂蚁并存的成熟市场两级分化趋势日趋明显

3、传统行业与互联网的整合破在眉急

4、必须学会通过生命逻辑来打通财富逻辑

5、企业需要突破的三大关键：理念、战略、组织

6、企业家的生命模式比企业的商业模式更重要。

二、商业模式是什么、不是什么的是非问题

1、商业模式是商业的颠覆性思考、大企业思考微创新，小企业研究颠覆性创新。

2、商业模式不仅是赚钱的模式与路径设计

3、商业模式也不是单纯的交易结构设计

4、商业模式的本质，万变不离其宗，即关于财富“进出”哲学的系统思考。

三、创新与设计商业模式的四个基本要素

1、用户模式的设计，即你的用户是谁，在哪里，如何去那里？

2、产品模式的设计，主导产品是什么，如何用产品战略来打通用户需求链？

3、市场模式的规划，一切商业成功必经之路：营销定位、营销创意、营销传播）

4、收益模式的规划，关于现金流和企业价值的思考

四、常见的关于商业模式的价值结构设计

1、战略定位，宁为鸡头不为凤尾的聚焦战略正取代高大上的战略定位思路。

2、战略定位决定关键业务设计与确立，

3、关键资源能力，尤其是团队的能力整合

4、盈利模式创新，把用户第一需求作为杠杆来设计可能的盈利路径

5、现金流结构决定最后的成败

6、企业价值，即被投资价值决定企业的最终成败。

五、从九个要素的角度去创新与设计商业模式设计系统

1、用户界定，最难的事就是找用户，这个起点决定终点。

2、价值主张，告诉客户你是谁，以及他是谁？

3、传播渠道，再好的定位、产品、服务都要寻找渠道传播出去。

4、收入来源，怎么赚钱的逻辑，即研究设计用户的付费习惯及如何去创造用户的消费习惯。总之，这个环节是课程的一个重点。

5、资源状况，指企业实施新的商业模式需要的资源条件，尤其是人力资源。

6、客户关系，这将由客户服务能力决定。同时需要注意客户贡献决定客户关系。

7、关键业务，做任何事必须需做好的另一件事是什么？

8、重要合作，这是一个竞合的年代，价值链竞争的年代，合作等同于战略。

9、成本结构，再好的商业模式都要低成本作业。这是永恒的追求。

10、企业家战略，所有的要素最后都要回归一个要素，企业家你需要什么？这决定企业需要什么、以及如何去创造需要。

六、商业模式创新与设计的终极思考

1、公司战略与商业模式在操作中的一体化与区隔化思考

2、战略决定模式还是模式决定战略

3、商业模式的哲学思考—人和事的融合

4、商业模式究竟是大企业的专利还是所有企业的救星？