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战略问题

中国企业战略面临的10大问题：

1、公司战略不清楚，员工比较迷茫。2、员工很努力，企业不赢利；3、竞争对手突然增多，市场份额大大减少；4、行业太乱，无法正常经营；5、产品非常好，但是销售不出去；6、产业太多，不知道如何取舍；7、价格战太惨烈，一不小心就会亏损；8、总裁有战略，但是没有系统的梳理；9、公司有战略，但是没有分解，不落地；10、高管对公司战略不认同，员工不相信。

什么是我们的竞争优势？

企业困惑

1、 为什么企业发展多年了，依然不能做大？

2、 为什么付出了许多辛苦，利润依然不高？

3、 为什么客户可以选择他人，而不选择你？

4、 为什么过去的成功不能够代表未来一定成功？

5、为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择？

课程大纲

一、 我们的利润在哪里？

（一） 什么是战略？

1、战略是符合规律的规划。

2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。

3、战略必须是可以执行的。

（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？

1、成功自有道---我为什么能够走到今天？

2、这个比较竞争优势是否带来了利润？

3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。

（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？

1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求

（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；

（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；

（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？

2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务

（1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；

（2） 我的特定的产品是什么？价值是什么？

（3） 我们特定的服务是什么？方式是什么？

（4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？

（5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？

（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势

1、主营业务与新兴业务的现状；

2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。

（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？

1、满足独特的客户价值；

2、持续赢利的商业模式；

3、具备核心竞争力；

4、共同的价值观与信仰。

案例分析

1、某投资公司的新选择；

2、某女士用品公司的战略成功；

3、苏宁、万科的战略思想。

4、丰田召回事件的思考

实战训练

1、比较竞争优势分析训练

2、独特客户价值分析训练

实用工具

1、 比较竞争优势曲线图

2、独特客户价值曲线图

如何实现持续的利润？

企业困惑

1、 为什么员工很努力，企业却不赢利？

2、 为什么说好的商业模式，能够节省三倍的投资？

3、 为什么总是在需要资源的时候，我们没有做任何准备？

4、 为什么员工成长找不到位置？

5、 为什么中层不知道部门的使命？

6、 为什么好产品销售不出去？

7、为什么营销团队是训练出来的？

课程大纲

二、如何实现我们的利润？

（一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？

1、专题：优秀企业的商业模式

2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？

3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？

4、我们的渠道与营销方式是什么？

5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服务部。

6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？

（二）战略营销---如何训练强大的营销团队？

1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？

2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？

3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？

4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。

（1） 培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导

（三）如何用三层业务链安排我们的未来

1、居安思危，战略永远是为明天着想

2、按照行业、市场、企业的规律规划未来

3、制定3-5年的企业目标体系

案例分析

1、 某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？

2、 某大型物业公司的战略转型

3、麦当劳，联邦快递，万达，如家等优秀商业模式学习

实战训练

1、 商业模式训练

2、 三层业务链训练

3、 产品介绍话术训练

4、营销人员实战训练

实用工具

1、 商业模式逻辑思维与示意图

2、三层业务链示意图

如何让战略落地？

企业困惑

1. 为什么战略转移规划的很好，员工却没有感觉？

2. 为什么战略制定之后，总是变来变去？

3. 为什么一时能够成功，持续成功却是那么难？

4. 为什么战略制定了，不能够分解成部门的计划？

5、为什么战略制定了，不知道如何向员工宣讲？

课程大纲

三、如何让战略落地？

（一）什么是文化价值观，为客户价值而战！

1、专题：优秀企业的文化价值观

2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角；

3、我们的价值观、使命、远景

（二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力

1、核心能力与核心竞争力不是一回事；

2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力

（三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？

在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重点。

（四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主

  总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队，让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。

（五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比

本课应用提示

案例分析

1、惠普、GE、联想、万科、福特等优秀企业核心价值观分享；

2、某机械公司、医药公司的核心文化与竞争力

实战训练

1、核心价值观、远景、使命研讨会

2、《公司的战略纲要》宣讲会

实用工具

1、 年度战略重点结构图

2、战略规划模板