提到定位理论，很多人会想到“加多宝”。
加多宝的确伟大，是一个可以写进教科书、拥有历史定位的商业经典案例。自加多宝开始，成功的定位案例层出不穷，从东阿阿胶、青花郎、老乡鸡等传统企业，到瓜子二手车、快狗打车等互联网企业，中国企业家在经历了一轮轮定位实践的洗礼之后，逐步建立起了“定位意识”。
什么是“定位意识”呢？
就是用一个品牌去主导一个品类，在这个品类中建立领导地位，并通过持续强化这一领导地位，让品牌成为品类的代名词。
比如，格力=空调、洽洽=瓜子、瓜子网=二手车直卖、香飘飘=杯装奶茶、劲霸男装=夹克、老板=大吸力油烟机、哈弗=SUV。
然而，仅仅拥有“定位意识”，只能让企业不在战略上犯原则性的错误。要真正发挥定位的威力，定位必须深深植入到顾客的心智中，成为顾客的购买决策依据，并最终成为一种社会共识。
难点在于，在将定位植入顾客的心智过程中，企业会遇到重重阻力。这些阻力主要来自两个方面。
一方面，来自外部信息的干扰。随着技术进步，媒体暴增、产品暴增，导致信息量出现爆炸式增长。信息量过大的结果，就是堵塞了通往心智的高速公路。
另一方面，是来自内部信息的干扰。因为顾客心智不是白板一块，而是预设了很多先入为主的旧观念，新信息如果与旧观念不兼容，就难以进入心智。
在内、外信息的双重干扰之下，品牌如何将定位植入心智呢？《穿透心智》一书，就针对这两方面的阻力，给出了方法。
一、针对外部信息的干扰
定位理论最革命性的观点，就是指出了商战的终极地点不在市场，而在心智。在心智战场上，你的军队并不是你的员工，而是声音、文字、图像这些信息；你的兵力，就是你所能使用的信息量。在军事战争中，用兵原则最重要的一条是什么？是“集中优势兵力”。
同样，在商战中，用兵原则最重要的一条是“集中优势信息量”。但是，很多企业在投放广告时，往往倾向于平铺。
比如，一个地铁站，有A、B、C、D四个出入口，如果有4块广告牌的预算，往往会把广告牌分设在四个出入口。表面上看，每个出入口都有我的广告牌，曝光量增加了，实际效果可能是4块广告牌的钱都白花了。因为每一块广告牌的信息都没有突破环境噪音的拦截，来往受众很可能是视而不见。正确的做法，是将4块广告牌集中投放在一个出入口上，集中优势信息量，一举穿透心智。
再比如，“滨河九粮液”是罗盘服务的一个甘肃本地酒品牌，定位于“甘肃高端白酒”。
定位之后，如何穿透心智？我们选择在高铁站进站的地方，投放了9块广告牌。这9块广告牌一模一样，全部是黄底红字，一张滨河酒的图片，加上“甘肃高端白酒典范，滨河九粮液”的文字，画面极简。当受众进站，这9块广告牌给他的感觉，就像是在阅兵式上检阅军队一样，一排排地压过来，非常震撼。通过兰州高铁站、兰站机场等几个关键场所的集中投放，“滨河九粮液”有力地穿透了潜在顾客的心智，将“甘肃高端白酒”的定位植入到顾客的心智中。
2年前，在罗盘进行项目调研时，滨河还不被目标顾客所接受。集中投放一年多后，销量上去了，负面口碑也没有了，这就是穿透心智的力量。
二、针对内部信息的干扰
品牌要在心智中建立定位，除了要穿透环境噪音的拦截，还要穿透人们对新信息的内在抵制。这种抵制来自于先入为主的旧信息的干扰，使顾客对新的品牌信息，总是保留了一种怀疑、提防和警惕。
解铃还需系铃人。要穿透内部信息的干扰，我们需要回到心智，寻找心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。
2015年之前，罗盘团队在调研丰茂时发现，来丰茂的顾客，都认为丰茂的烤串非常“好吃”，“好吃”就是丰茂顾客心智中的已有认知。那么，为什么“好吃”呢？丰茂给出的回答是“新鲜羊肉好味道”。的确，“新鲜”是消费者喜爱的，但怎样的标准才叫“新鲜”？丰茂没有给出回答。“新鲜”是一个形容词，顾客对于形容词，心里总是要打几个疑问号的，对于“新鲜羊肉好味道”这句话，顾客总觉得不一定是真的，半信半疑之间，就无法穿透心智。
为了寻找穿透心智的那根针，罗盘团队深入丰茂的后堂厨房，观察他们的生产加工过程，发现丰茂20多年来一直坚持在做“现穿”。在顾客已有的认知中，“现穿”意味着什么？“现穿”就意味着“新鲜”。相比“新鲜”这个形容词，“现穿”强调了一个事实，正是这个事实上的差异点，导出了“新鲜”这个利益点。同时，在顾客的已有认知中，现穿也意味着原始的手工做法。
小时候，水饺是妈妈现包的、馒头是现蒸的、面条是现擀的。在当今这个追求自动化、高效的时代，坚持“现穿”的做法就显得尤为可贵。于是，“现穿”就成了丰茂“穿透心智”的那个关键词。
现穿的就是新鲜的，新鲜的就是好吃的，通过重新连接心智中已有的认知，我们为丰茂提炼了“羊肉现穿才好吃”的品牌诉求，7个字穿透心智。同时，建议丰茂在每一个门店的醒目位置，设置“羊肉现穿”的明档。当顾客走进店里，看到玻璃墙上挂着新鲜的大块羊肉，以及穿串师傅娴熟的穿串手法，结合明档上方闪闪发光的“羊肉现穿才好吃”几个大字，很多顾客被当场“穿透心智”，开始不自觉地拍照、转发，通过社交媒体，为丰茂进一步穿透了更多消费者的心智。
结语
2001年，“定位”被美国营销协会评为“对美国营销影响最大的观念”。
如今，定位理论进入中国已有二十余载，“定位”俨然已成为“对中国营销影响最大的观念”。影响虽“大”，但还不够“深”。要深入理解定位理论，企业家、营销人，还需要在建立“定位意识”之后，吃透“穿透心智”的方法。本文篇幅有限，只能做一点简单介绍，更多精彩内容，敬请翻阅拙著《穿透心智》一书。
