高雄勇老师智慧深，产品战略胸中存。
爆品思维领风骚，市场风云任驰骋。
今日开讲传妙法，明日商界展鹏程。
共创辉煌未来路，携手同行踏新征。
增量红利时代一去不复返。
进入存量博弈时代，产品同质化竞争日趋白热化，打造超级爆品成为商家突围竞争红海的重要抓手。
不出爆品，不会打造爆品的企业都将被淘汰。各赛道的企业者也在想方设法推出自己的爆款产品以突破增长瓶颈。
那超级爆品到底该如何打造？爆品打造的底层逻辑又是什么？
4月6日-4月7日，北清经管清大EMBA89班的课堂上，北清经管实战导师、爆品研究所所长、原小米电视副总裁、雄勇创始人高雄勇老师带来《产品战略与爆品思维》的两日课程，让在场企业家学员深入了解了爆品打造的方法和策略。
Q1深陷价格战，产品创新才是突围关键！
今天的行业，已经从增量时代迈入了存量时代。
增量时期比拼的是谁跑的快，存量时期比拼的则是谁活得久。
活得久靠什么？
活得久只有靠一个东西就是产品。
曾经的增量时代，然而当这一红利逐渐消逝，企业的重心自然而然地回归到了产品的核心。这并不意味着营销和流量变得无关紧要，它们无疑是强大的助推器。但产品本身，就像一座坚固的基石，若基石不稳，其他一切努力都如同空中楼阁。
过去，我们依靠流量的力量，而今，我们需要探索新的领域，那就是产品的密码。回归产品的本质，我们不难发现，产品也经历了不同的时代变迁。
1.0时代，那是手工技艺的辉煌时期，人们注重的是手艺的精湛、配方的独特和材料的精选，像那些传承下来的老字号，就是这一时代的代表。
随后，我们迈入了2.0时代，也就是功能技术的时代。在这个阶段，学习、模仿和超越成为了主旋律。许多产业正是凭借着这种策略，通过拆解他人的产品，结合我们低廉的劳动力成本和对中国市场的深刻洞察，打开了市场的大门。
然而，时至今日，单纯的模仿已经不再是制胜的法宝。因为当大家都掌握了这一技巧时，价格战便成为了唯一的竞技场。那么，如何跳出这个恶性循环呢？
答案就是，我们必须将产品带入3.0时代，一个真正属于用户的时代。过去，我们学会了如何将产品卖给用户；而现在，企业家的责任更加重大，那就是如何为用户创造更好的产品体验。这意味着，我们不仅要关注产品的功能和性能，更要深入了解用户的需求和期望，为他们打造真正有价值的产品。
Q2从0-1，打造爆品的八步法！
做产品有没有方式方法？
我给大家总结了一套“爆品八步法”，一套可复制的、非常系统的产品策划方法论。
大致可分为三个模块：
第一是选赛道，自建行业地图、诊断爆品潜质；
第二是定产品，创建细分品类、聚焦用户痛点、找到精准用户；
第三是卖爆品，搭建营销矩阵、布局销售渠道、推动产品迭代。
选对用户场景，进行渠道铺货。
核心原因就两点：
一是利用了成熟的渠道；二是选对了新品类，目前这个品类处于快速增长阶段，且“有品类无品牌”，竞争对手较少。
其背后的逻辑也是商业的逻辑。
线下渠道的位置和陈列，
就相当于线上的流量和品牌。
在各个行业，只要把流量、品牌做好，一样能把产品做起来。
理解了这个逻辑，我们再回到产品打造的方法论，跟大家讲讲具体如何做产品创新。
Q3选赛道：大数据辅助产品决策
在进行产品创新时，首要之务是守正，即减少犯错的可能。一旦产品方向出现偏差，后续所有的努力都将是徒劳。那么，如何确保不出错呢？
以往，我们可能依赖市场调研来确保方向的正确性，但遗憾的是，大部分调研结果并不尽如人意。原因何在？往往是因为样本不足、问卷设计不合理、分析不够深入，导致调研结果过于表面化，难以反映真实情况。
如今，商业决策已离不开大数据的支持。我们需要海量的、全面的数据，因为只有数据足够全面，才能确保其真实性。但问题又来了，这么多的数据，老板们如何理解和利用呢？这就需要我们为老板们提供简化的、易于理解的决策数据。
通过大数据辅助决策，我们不仅可以发现市场的问题与机会，还能提前预知风险，明确产品定位，甚至预测产品的爆款潜质。因此，我们要充分利用数据分析，花更多时间去挖掘和理解数据，以减少犯错的可能性，让产品更顺利地走向市场。
Q4定产品：抓住用户场景的差异化
利用大数据辅助策略只是进入新的赛道的第一步。
大家都在做产品创新，凭什么你的能成为爆品？
产品创新的核心是什么？是要做差异化产品。
今天想做好产品，一定是先有用户，再有产品。因为不是所有用户都是你的用户，你要找到你的精准用户。
这些用户需要什么产品，才是我们要做的。
可怎么基于用户需求打造差异化产品呢？这里有一套标准的打法，可分为四部曲：
定人群、打标签、挖痛点、立门槛。
01
找标杆，定人群
跨界的本质是找到同样的人群、同样的场景下这样的品类，借鉴才能有价值。
02
打标签，建立用户标签仓库
实际上今天用户画像的标签体系，已经非常人性化和多元。
有消费属性标签、行为属性标签、心理属性标签。
标签越系统，
用户的价值越大。
所以今天我们打标签的时候一定是建立标签仓库，先把它打全。
03
挖掘用户的痛点
我们经常讲用户痛点，用户痛点的背后是别人没有发现，而你发现了的。
找到用户一直没有意识到的标签，
这个就是你的差异点。
这种标签怎么找呢？这个也是有工具的，就是用户行为地图，把用户的场景完全还原，来找到他的痛点。当你找到一个最大公约数，彻底场景彻底打透，建立自己精准人群的用户场景。
Q5 卖爆品：触动人心的三个营销策略
最后是产品的定位。
产品定位的方法论总结为“三个一”法则，即一个好记的名字，一句打动人心的广告语，一张带“病毒”的海报或者短视频。
什么样的名字算好记？要简单、熟悉，还要有趣。
怎样的广告语又算打动人心？既要有功能价值，也要有情绪价值。
而一张带“病毒”的海报或者短视频，意味着你可不可以在三五分钟内就打动你的用户。
好的广告内容，能为产品增色不少。
爆品八步法
爆品在落地过程中，一样需要一定的方法，高雄勇老师推荐了“爆品八步法”：
1、自建行业地图；2、诊断爆品潜质；3、找到精准用户；4、聚焦用户痛点；5、创建细分品类；6、搭建营销矩阵；7、布局销售渠道；8、推动产品迭代。
高雄勇老师特推出《爆品八步法实训营》
打造爆品、锻炼团队、带走工具
系统诊断 实战团队
导师操盘案例
课程大纲：
第一天上午：1爆品系统思维导入
第一天下午：自建行业地图
第一天晚上：2诊断爆品潜质
团队演练：搭建公司产品战队
3建立用户画像
团队演练：找到产品最大公约数
第二天上午：4创建新品类
团队演练：产品三个一定位
第二天下午：5直击用户痛点
团队演练：四大方法提炼卖点
第二天晚上：6搭建营销矩阵
团队演练：选择平台搭建矩阵
7布局营销渠道
团队演练：线上线下一体化渠道
第三天上午：8持续产品迭代
团队演练：产品成本降低20%
第三天下午：总结复盘
2024-04-30
2024-04-29
2024-04-29
2024-04-24
