预约老师授课：13439064501 陈助理

课程背景：

文案创作，是品牌营销过程中必不可少的工作内容，它不仅可直接以文字或图文的形式对外发布，也是支撑短视频、直播等流媒体营销的必要材料。

好的品牌文案，不是花团锦簇的锦绣文章，也不是科学详实的产品手册，而是要同时满足两个核心要求：一是文案可以支撑品牌的营销目标，二是文案可以被受众接收和传播。

所以，要写好品牌文案，一方面需要我们研究受众心理与信息接收机制，另一方面需要我们结合品牌自身调性和营销目标定位。

本课程，就是从“受众”和“企业”两个视角切入，从文案核心、文案创意、文案创作三个模块出发，为学员讲授“核心原理”和“操作方法”，配合课程现场结合企业产品的“实操训练”，让学员形成一套完整的知识体系，掌握一套关键的操作方法。

课程收益：

1. 掌握时代背景下消费者的核心心理

2. 掌握品牌文案创作的三大核心原则

3. 掌握放大产品价值的文案策划方法

4. 掌握基于营销目标的文案创意方法

5. 掌握基于受众接收的文案创作技巧

课程对象：

企业董事长/总裁/总经理/市场/品牌/营销相关/新媒体相关人员

课程大纲：

第一模块：消费心理与文案核心-1.5小时

一、 商业的核心是交易，交易的本质是价值交换

二、 消费洞察：消费者心中关于价值的三重属性

1. 实用价值：源自于产品的功能属性文案

2. 情绪价值：源自于用户的心理属性文案

3. 心理阶梯：心理阶梯的8个层次与显性消费现象的对应

4. 案例分析：徕芬vs戴森价值营销的重点分别是什么

5. 现场实操：基于消费心理的“产品价值最大化”实操

三、 消费洞察：关系和价值的放大镜原理

1. 权威放大：品牌官方发布文案的价值放大

2. 从众放大：KOL与KOC发布文案的价值放大

3. 营销取舍：基于营销目标的文案属性取舍

4. 案例分析：格力营销中的品牌和董小姐

5. 现场实操：基于营销目标的“文案属性定位”实操

四、 消费洞察：圈层给文案带来的传播助推

1. 人群界定：传统营销中人群画像与文案匹配

2. 圈层界定：Z世代典型圈层与文案匹配

3. 元素赋能：借力圈层元素助力文案传播

4. 案例分析：欧拉好猫&五菱迷你EV在圈层中的传播

5. 现场实操：文案借力圈层的“三步方法论”

第二模块：营销目标与文案创意-2小时

一、 基于“营销目标”的文案创意四步法模型

二、 案例分析：一台电视，可以怎样推荐给消费者？

三、 行为层：你的文案，想要改变受众什么行为？

1. 3M操作模型：让文案支撑营销

2. 现场实操：基于产品、渠道、阶段、活动的文案策划

四、 认知层：受众行为改变，需要什么认知支撑？

1. 马斯洛需求原理：用户视角的场景定义与认知支撑

2. 现场实操：基于营销目标的场景挖掘与文案选题

五、 支持层：受众认知产生，可由什么要素支持？

1. 双向模型：理性的说服与感性打动

2. 现场实操：基于文案选题的双向要素挖掘

六、 表达层：关键要素表达，如何进入受众心智？

1. 4C模型：四种典型文案表达方法的分析

2. 现场实操：基于表达方法的文案创意生成

第三模块：受众分析与文案创作-2.5小时

一、 文案对受众产生影响的四个阶段

二、 第一步：迷茫到关注

1. 文案自检：文案能否引发用户注意？

2. 实用技巧：与我相关、诱发好奇、紧急迫切、明确具体

3. 落地要点：标题、首图

三、 第二步：阅读与探索

1. 文案自检：文案能否被用户顺畅阅读？

2. 实用技巧：换位思考、顺应认知、视觉体现、简化表述

3. 落地要点：排版、行文、词句

四、 第三步：记住与牵挂

1. 文案自检：文案核心能否被用户记住？

2. 实用技巧：金句呈现、重复表达、最高峰值、最低逆转

3. 落地要点：金句、关键词

五、 第四步：分享与传播

1. 文案自检：文案能否被用户主动传播？

2. 实用技巧：找到时刻、降低门槛、设置激励

3. 落地要点：文案传播

六、 案例分析：《年轻人的第一台电影机 索尼发布4K Super 35mm 电影摄影机FX30》文案拆解与分析