预约老师授课：13439064501 陈助理

来源于华为，复制到千行万业。华为从电信设备起家，已经覆盖消费品零售、分销、线上销售等大多数场景。华为怎么做到在不同领域、不同行业畅销？华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路等相当有参考价值。

老师介绍

孟庆祥老师—华为管理专家

孟老师在华为工作17年，做过销售、销售支持、战略分析等岗位，有丰富的实际营销经验

曾经出版图书10本，包含5个学科：营销、管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域，涉猎广泛，观点独到、深入。出版图书有《华为营销法——铁三角饱和攻击》、《巅峰过后：通信产业的革命》、《赔钱时代》、《赔赚：盈利模式》、《达尔文密码——人性与经济的进化》、《山寨革命》、《以一当百——互联网效率手册》、《品牌秘密》、《人性与个性的逻辑》、《TCP/IP原理》（华为内部教材）

在公司多次获得华为大学金牌讲师

课程内容

第一  千行万业的营销，VOIT理论

1、公司营销的七大问题

2、千行万业的营销

3、营销方法论怎么用？

第二  饱和攻击

4、饱和攻击的四个特点

5、一线呼唤炮火的体系

6、发明招法、解决问题、总结套路

第三  把细节做到极致

7、客户接待

8、推销产品

9、团队配合

第四  销售管理

10、经营客户的战略

11、经营客户的做法

12、管理过程，实现结果

课程收获

1、VOIT（价值、机会、信息、信任）方法论

2、如何提炼产品价值、卖点

3、如何设计销售步骤，销售漏斗、销售台阶、增加客户接触点

4、先进、有用打法在公司内推广

5、通过销售流程、步骤设计、分工，提高销售的效率

6、销售管理的主要工作