预约老师授课：13439064501 陈助理
课程目标
一、了解向华为学习体系
二、深刻理解华为组织文化和管理风格
三、掌握各大企业均可以向华为学习的知识点和管理技巧
四、具体学习这些知识点和工具的运用。
课程大纲
一、 第一招：管理机制对齐 – AT/ST运作
1) AT（Administrative Team）的设置目的
2) AT设立原则
3) 公司各类组织分权制衡的基本原则
4) 附：对公司高管（22级及以上管理职位的任职者）的任用、评议、激励中的责权分配
5) AT的团队成员
6) AT的决策机制
7) ST（Staff Team）的定位
8) ST决策机制
9) ST议题规划
10) ST运作规范
二、 第二招：愿景使命核心价值观对齐 – 制定和践行
1) 什么是企业的愿景，使命，核心价值观？
2) 某上市企业愿景举例
3) 以狼性激情践行华为核心价值观小结
4) 结合华为的核心价值观、愿景、使命，制定和践行适合自身企业发展的相关内容
三、 第三招：氛围积极 – 公司及团队氛围打造
1) 优秀的企业/团队，有哪些常见的氛围？
2) 团结一切可以团结的力量
3) 华为公司非物质激励框架，帮助企业建立良好积极的氛围
四、 第四招：战略对齐 – BLM工具从战略制定到执行
1) 战略的本质
2) BLM模型简介
3) 华为公司战略解码之五看三定
4) 企业的市场洞察，要关注变化，要关注价值转移的趋势
5) 洞察工具1：市场洞察五看之看宏观环境
6) 洞察工具2：市场洞察五看之看行业，看自身行业，也看客户行业及子行业
7) 洞察工具3：市场洞察五看之看客户
8) 洞察工具4：市场洞察五看之看对手
9) 洞察工具5：市场洞察五看之看自己
五、 第五招：目标对齐 – 绩效管理落实目标实现
1) 依据愿景和战略，分解并制定组织绩效
2) 组织绩效制定的5个原则
3) 组织绩效管理距离，相关组织绩效应进行赛马
4) 围绕责任结果导向，企业应制定合理的组织绩效及个人绩效管理目标
5) 传统PBC设置示例
6) 绩效管理的变迁方向
7) 一个高绩效团队应具备的特征
六、 第六招：干部给力 – 干部管理、干部标准，干部能力
1) 华为公司干部管理各个维度
2) 任总对头狼们的要求
3) 企业，为什么需要为干部制定一个标准？
4) 干部标准化，在华为的发展历程
5) 三优先三鼓励、干部四象限、干部九条
6) 华为公司干部（头狼）标准（2010）
7) 华为公司干部（头狼）四力，及分解的十二能力要素
8) 参考：开放性的人才结构
七、 第七招：激励到位 – 工资、奖金、分红
1) 要点1:需要明确，可分配的价值不仅仅是物质
2) 要点2:“以人为本”？ 以奋斗者为本！
3) 要点3：价值分配不是为了分配而分配，而是对准了价值创造
4) 要点4：在公司内部要明确对应的职级，也既明确薪资/股票范围以及晋升通道
5) 要点5：薪酬包如何确定？
6) 要点6：奖金原则
7) 要点7：总体激励策略
8) 要点8：激励方式可以多元化设计
八、 第八招：销售拉升 –用企业销售业绩增长拉动管理水平提升
1) 狼性营销之客户关系框架
2) 狼性营销之普遍客户关系拓展四要素及其活动形式
3) 狼性营销之搞定关键客户关系—与客户连接的基本场景
4) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“1个目的”
5) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“2个代表”
6) 狼性营销之群狼作战 – 华为铁三角作战阵型之“3个流程”，“4个角色”
授课形式
一、 框架学习
1) 适用对象：华为文化爱好者，企业家或企业高管。
2) 主要内容：华为的业务形态、企业文化、主要面对的问题、基本结构、核心价值等。
3) 课程方式：老师讲授为主，适当现场互动。
4) 学习效果： 学员通过课程学习大致了解华为是什么，有什么，形成基本概念，了解其对系统建设管理机制的价值。领略到其深刻管理思想的魅力。
5) 课程时间：1天。
二、 系统学习
1) 适用对象：华为文化爱好者，企业家或企业高管。
2) 主要内容：系统讲解企业可以最快向华为学习的八个招式，引导学员发掘对自己企业的借鉴价值，并形成相应的解决方案。
3) 课程方式：老师讲授、现场互动、研讨。
4) 学习效果：通过2天的学习和工具演练，学员带着对企业某一问题的解决方案离开课堂。
5) 课程时间：2天。
三、 深度学习
1) 适用对象：对华为有一定了解，想要深度借鉴的学员；最好是公司团队成员共同学习。
2) 主要内容：每2天只深度学习一章，通过5次2天学习逐章逐点的学习每一招工具和方法，现场深度互动，详细研讨。
3) 课程方式：老师讲授、现场互动、研讨、练习、点评。
4) 学习效果：学员构建起体系化的企业经营管理框架，掌握《八招制胜》中主要维度的关键问题、基本逻辑、思考方法，形成相对全面而丰富的管理认知。
5) 课程时间：2天×5次。
四、 中长期辅导
1) 适用对象：想要深度借鉴的学员；企业家和公司高层共同参与。
