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庄志敏:品牌竞争优势与事件营销

预约老师授课:13439064501 陈助理

【大纲内容】:

第一讲 品牌营销制胜的策划与创意
(一)将先进理论转变为实用的营销战法
1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”
1.2 产品观念到营销观念的跨越
1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战
1.4 适合中国国情的营销定义
案例:推销产品到营销策划
(二)营销创意与顾客认同
2.1 营销与文化的趋同性
2.2 成功创意与少投入多产出
2.3 营销创意四部曲
2.4 如何把复杂事情简单化
案例:管理创意与营销策划
第二讲 品牌力量与品牌关键要素
(一)品牌力量与品牌效应
1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足
1.2 品牌的主导作用分析
1.3 品牌的独特性
1.4 品牌形成的四个阶段
案例:客户购买选择中的品牌效应
(二)品牌关键元素与品牌策略选择
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名称
2.3 品牌元素设计的六大要点
2.4 多品牌战略选择
2.5 CI体系的导入
2.6 品牌建立体系图
案例:品牌建立的过程
第三讲 品牌战略的实施与传播
(一)品牌传播过程中的难点分析
1.1 品牌传播中的三大关键点
1.2 品牌接受者的接收全过程
1.3 广告不等于品牌
案例:广告的投入与产出效果分析
(二)品牌传播策略与捷径
2.1 品牌接受者的品牌遗忘症的诊治
2.2 品牌建立的最佳传播方式——品牌事件
2.3 内、外部的品牌传播一致性对接
2.4 品牌事件传播的五大原则
案例:著名品牌传播
第四讲 媒体沟通与品牌危机公关
(一)媒体的沟通技巧
1.1 成也媒体,败也媒体
1.2 媒体的利益链条分析
1.3 把品牌宣传演变为新闻的技巧
1.4 品牌传播中的“主旋律”
1.5 品牌的正向美誉度与负向美誉度
1.6 品牌传播六大基本法则
案例:媒体控制网络与新闻点的差异化
(二)品牌危机公关
2.1 防患于未然
2.2 媒体公关法则与实战运用
2.3 先什么都不要说!
2.4 新事件取代旧事件
案例:蒙牛危机公关
第五讲 企业市场定位与营销战略规划
(一)市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择
1.5 没有对错,只有输赢
案例:彩电市场竞争
(二)企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择
案例:小型企业的市场突围
(三)成功的企业营销战略规划
3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
3.3 战略制定过程中的专家作用
3.4 领导型企业的营销战略选择
案例:产品线管理与区域线管理
第六讲 促销活动策划
(一)促销是差异化营销实施的常态
1.1 月月有活动,周周有促销
1.2 促销:最直接的差异化营销
1.3 促销与差异化营销战略的关系
1.4 促销策划的基本路径
1.5 促销的五大特征
案例:企业促销活动排期表
(二)促销的策划与实施
2.1 促销策划的九项基本内容
2.2 促销活动实施过程中的三个关键点
2.3 策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
2.4 策划与执行的关系
案例:促销策划全过程的讲解
第七讲 优质服务体系的建立
(一)服务质量不确定性中的文化提升
1.1 服务与品牌的口碑
1.2 优质服务的基本要求
1.3 难缠的客户
案例:工资是谁给的?
(二)优质服务的特性
2.1 差异化
2.2 情感化
2.3 规范化
2.4 服务体系的双循环控制系统
案例:海尔优质服务体系

庄志敏

庄志敏 中国营销与品牌专家

主讲课程:《营销战略选择与营销执行》《营销策略与客户关系强化》《客户价值与客户沟通策略》《新时代的营销布局与品牌突破》《顾客沟通技巧与卓越销售力》《营销团队管控与高效执行力》《策略性沟通与客户关系强化》《关键客户管理与营销技能提升》
常驻地:青岛     预约授课:13439064501 陈老师

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